Франчайзинг это вид отношений

Развернуть содержание

Франчайзинг - это, определение

Франчайзинг - это взаимоотношение между двумя или более субъектами рынка в сфере бизнеса при заключении договора, когда одна сторона (франча́йзер) передаёт другой стороне (франча́йзи) за оплату право на определённый вид деятельности, применяя разработанный бизнес-план. Лицензия франчайзинга дает право компании действовать от своего имени при этом используя название-бренд и товарный знак франчайзера. В свою очередь франчайзинг является процессом слияния крупных корпораций и малого предпринимательства, когда дается право более мелкому предпринимателю предоставлять услуги крупной компании на условиях дочерних фирм.

Франчайзинг - способ ведения бизнеса
Франчайзинг - способ ведения бизнеса

Определение франчайзинга

Франчайзинг, что это - это вид отношений между рыночными субъектами, когда одна сторона (франча́йзер) передаёт другой стороне (франча́йзи) за плату (роялти) право на определённый вид бизнеса, используя разработанную бизнес-модель его ведения. Это развитая форма лицензирования, при которой одна сторона (франчайзер) предоставляет другой стороне (франча́йзи) возмездное право действовать от своего имени, используя товарные знаки и/или бренды франчайзера.

Франчайзинг - вид отношений между рыночными субъектами
Франчайзинг - вид отношений между рыночными субъектами

Франчайзинг, что это такое - это форма длительного коммерческого сотрудничества фирм, в рамках которого фирма- франчайзор передает права на продажу своих товаров и услуг фирме - франчайзи, который получает также права на использование торговой марки фирмы-франчайзора, ее фирменного дизайна, ноу-хау, деловой репутации, маркетинговых технологий.

Сетевая форма длительного коммерческого сотрудничества фирм по всему миру
Сетевая форма длительного коммерческого сотрудничества фирм по всему миру

Франчайзинг, где это - это способ организации бизнеса, при котором компания-владелец (франчайзер) передает независимому бизнесмену или компании (франчайзи) право на продажу товаров и услуг этой компании в обмен на обязательство франчайзи продавать эти товары или услуги.

Компания-владелец передает независимому бизнесмену или компании право на продажу товаров и услуг этой компании
Компания-владелец передает независимому предпринимателю или компании право на продажу товаров и услуг этой компании

Франчайзинг, где - это форма продолжительною делового сотрудничества нескольких фирм, при котором компания с известным на рынке именем (франчайзер) перепродает права на него вместе с технологией производства или продажи товара или услуги независимым от нее предприятиям (франчайзи).

Форма продолжительною делового сотрудничества нескольких фирм
Форма продолжительною делового сотрудничества нескольких фирм

Франчайзинг - это форма ведения бизнеса, при которой более удачные компании (франчайзоры) , обладая отработанными предпринимательскими технологиями, заключают договор, соответственно, договор «франчайзинга» , с предприятиями, бизнесменами становящимися «дочерними компаниями» , называемыми «франчайзи» . Договор о том, что франчайзи имею право действовать от имени франчайзора. Суть соглашения в том, что, франчайзи обязаны вести свой бизнес, исключительно, в предписанном формате, время и место строго определены.

Франчайзи имеют право действовать от имени франчайзера
Франчайзи имеют право действовать от имени франчайзера

Франчайзинг - это смешанная форма крупного и мелкого предпринимательства, при которой крупные корпорации, компании (франчайзеры) заключают договоренности с мелкими фирмами, "дочерними" компаниями, предпринимателями (франчайзи) на право, привилегию действовать от имени франчайзера.

Смешанная форма крупного и мелкого предпринимательства
Смешанная форма крупного и малого бизнеса

Франчайзинг - это отношения, в силу которых одно лицо (франчайзер) предоставляет второму лицу (франчайзи) «деловой комплекс», состоящий из охраноспособных (фирменное наименование, товарный знак, знак обслуживания и др.) и неохраноспособных (деловой опыт и др.) имущественных прав и других объектов имущественных прав (коммерческая информация и др.) для осуществления франчайзи предпринимательской деятельности, аналогичной деятельности франчайзера.

Главными критериями франчайзинга является фирменное наименование, товарный знак и знак обслуживания
Главными критериями франчайзинга является фирменное наименование, товарный знак и знак обслуживания

Франчайзинг - это экономический инструмент и его проблемы в первую очередь следует искать в сфере экономики, в России сдерживание развития франчайзинга происходит, прежде всего, в правовой сфере.

Развития франчайзинга происходит в виде расширения сети
Развития франчайзинга происходит в виде расширения сети

Франчайзинг - это один из эффективнейших способов развития бизнеса для фирм, уже добившихся успеха и желающих развиваться дальше.

Один из эффективнейших способов развития бизнеса
Один из эффективнейших способов развития бизнеса

Франчайзинг - это наилучшая возможность организовать очень надежное собственное дело для мелкого бизнесмена, начинающего бизнесмена, даже для человека, никогда не занимавшегося бизнесом.

Возможность организовать очень надежное собственное дело для мелкого предпринимателя
Возможность организовать очень надежное собственное дело для мелкого бизнесмена

Франчайзинг - это форма экономической организации представляет собой соглашение между крупной и мелкой компаниями, предоставляющее право последней заниматься той деятельностью, которая является основной для компании, дающей на это разрешение, или использовать ее торговую марку.

Соглашение между крупной и мелкой компаниями
Соглашение между крупной и мелкой компаниями

Франчайзинг - это система отношений, в рамках которой одно лицо передает другому права на использование объектов интеллектуальной собственности, включая методы ведения предпринимательской деятельности. Это не продажа готового бизнеса, а передача технологии его ведения.

Система отношений, в рамках которой одно лицо передает другому права на использование объектов интеллектуальной собственности
Система отношений, в рамках которой одно лицо передает другому права на использование объектов интеллектуальной собственности

О франчайзинговой деятельности

История возникновения франчайзинга

Прототипом современной системы франчайзинга принято считать систему продаж и обслуживания швейных машин Зингера. Основатель всемирно известной компании «Singer Sewing machine company» Исаак Зингер стал родоначальником современного франчайзинга.

Singer Sewing machine company - компания родоначальник франчайзинга
Singer Sewing machine company - компания родоначальник франчайзинга

Начиная с 1851 года, фирма Зингера заключала с дистрибьюторами товара письменный договор на передачу франшизы, договором передавалось право на продажу и ремонт швейных машинок на определённой территории Соединённых Штатов.

Заключала с дистрибьюторами товара письменный договор на передачу франшизы
Заключала с дистрибьюторами товара письменный договор на передачу франшизы

На момент организации первой в мире полноценной франчайзинговой системы фирма Зингера обеспечила массовое производство швейных машин, позволяющее поддерживать самые конкурентные цены, но при этом не имела налаженной системы сервиса, которая позволила бы организовать обслуживание и ремонт машин на всей территории США.

Массовое производство швейных машин
Массовое производство швейных машин

В связи с этим и была создана франчайзинговая система, которая предоставляла финансово-независимым фирмам исключительные права продавать и обслуживать швейные машины на определённой территории. Эти первые франшизы, по своей сути, были действующими дистрибьюторскимисоглашениями с дополнительными обязанностями франчайзи (дилера) обслуживать машины.

Создана франчайзинговая система
Создана франчайзинговая система

История возникновения франчайзинга

  Самая первая в мире франшиза (1851 год)

Родоначальником современной системы франчайзинга стал основатель всемирно известной компании Singer Sewing machine company Иссак Зингер. Именно он в 1851 году заключил с дистрибьюторами своей продукции первый в мире письменный договор о передаче права на продажу и ремонт швейных машинок Зингер на определенной территории США, то есть, согласно современным нормам – заключил договор франшизы.

Письменный договор о передаче права на продажу и ремонт швейных машинок Зингер
Письменный договор о передаче права на продажу и ремонт швейных машинок Зингер

  Начало развития стандартного товарного франчайзинга (1920 год)

В 1920-х годах в США начал развиваться стандартный товарный франчайзинг. По принципу франчайзинга начали строить свои взаимоотношения с владельцами розничных магазинов крупные оптовые поставщики. Оптовый продавец (или франчайзер) давал возможность небольшим розничным торгующим организациям получать дополнительно многочисленные дисконта, использовать марку торговой фирмы и при этом сохранять свою независимость.

Развитие стандартного товарного франчайзинга
Развитие стандартного товарного франчайзинга

После кризиса в экономике США 1930 года франчайзинг начали осваивать нефтеперерабатывающие компании. Так появились первые сетевые бензоколонки, принадлежавшие независимым франчайзи. Как правило, заправочные станции передавались мелким местным предпринимателям на условиях аренды.

Развитие бизнес отношений после кризиса
Развитие бизнес отношений после кризиса

Классический товарный франчайзинг, распределяющий в системе франчайзер — франчайзер товары, и услуги начал видоизменяться только в 1950-х годах.

Видоизминение системы франчайзинга
Видоизминение системы франчайзинга

В 1945 году Рэй Крок, будущий основатель компании Мак Дональдс, заинтересовался причинами популярности одного небольшого ресторана в San Bernardino на Западе США. В результате он обратился к владельцам успешного ресторана и вскоре получил лицензию на право купли-продажи таких же ресторанов.

Компания Мак Дональдс, заинтересовывалась причинами популярности одного небольшого ресторана в San Bernardino на Западе США
Компания Мак Дональдс, заинтересовывалась причинами популярности одного небольшого ресторана в San Bernardino на Западе США

В 1955 году Рэй Крок основал компанию Мак Дональдс Систем, которая является родоначальником франчайзинга бизнес формата (Business Format Franchisings), то есть франчайзинга в его современном виде, когда вместе с франшизой передаётся целая система ведения бизнеса.

Развитие франчайзинга в современном виде с со всеми состовляющими
Развитие франчайзинга в современном виде с со всеми состовляющими

  Появление франчайзинга в Российской Федерации (1990-е годы)

В Российскую Федерацию франчайзинг пришёл в середине 90-х годов. Одним из основателей этого рынка, действующим до сих пор, стала компания ГМР Планета гостеприимства — в 1997 году они вышли на рынок с мастер-франшизой «Sbarro». В том же году начала активную работу ГК Спортмастер, которая привела в Россию именитые зарубежные спортивные и одежные бренды (Kettler, Columbia, o’Neil), и начала развивать собственные мультибрендовые магазины (Footerra, Спортландия). Активно развивалась и франшиза VKO — туроператора, который позже объединился с Mostravel и Вояж Киев и образовали TUI Россия и СНГ

Появление франчайзинга в Российской федерации
Появление франчайзинга в Российской Федерации

  Создание Российской Ассоциации франчайзинга (2004 год)

В 2004 году в Российскую Федерацию пришли бренды «Sela» и «Subway». В середине двухтысячных годов на рынке Российской Федерации появились франшизы Milavitsa, 2ГИС, Бэби-клуб, Алфавит, BERGhoff, Азимут отель, Национальный банк сбережений, News Media (газеты «Жизнь» и «Твой день»), EVITA, Кофеин и многие другие. Компания «Fransh стратегия роста» выпустила первый печатный каталог франшиз в Российской Федерации, а также была основателем первого российского интернет-каталога франшиз «БиБосс».

Российская Ассоциация франчайзинга основана в 2004 году
Российская Ассоциация франчайзинга основана в 2004 году

Кризис 2008 года больно ударил по игрокам рынка франчайзинга — в течение 2008—2009 года многие компании либо прекратили свою франчайзинговую деятельность, либо покинули рынок Российской Федерации. Восстанавливаться ситуация начала только к 2010 году, а в 2011 году количество франчайзеров почти в 2 раза превысило докризисные показатели.

Кризис больно ударил по игрокам рынка франчайзинга
Кризис больно ударил по игрокам рынка франчайзинга

Кризисные явления конца 2014 года сказались в первую очередь на компаниях, зависящих от импорта товаров либо ингредиентов. Это существенно изменило расстановку сил на рынке франчайзинга в России. По результатам рейтинга портала БиБосс, почти все иностранные одежные бренды ушли во вторую половину сотни лучших франшиз, освободив свои позиции российским производителям, а также компаниям, не зависящим от импорта — сфере услуг и IT-предприятиям.

Изменение расстановки сил на рынке франчайзинга
Изменение расстановки сил на рынке франчайзинга

Кроме того, существенный рост по итогам 2014 года также показала отрасль микрофинансирования — населению стали требоваться мгновенные займы в большем объёме, что привело к росту продаж франшиз этой категории.

Существенный рост показала отрасль микрофинансирования
Существенный рост показала отрасль микрофинансирования

Понятие франчайзинга

В общем смысле, франчайзинг - это «аренда» товарного знака или коммерческого обозначения. Использование франшизы регламентируется договором между франчайзером (тот, кто предоставляет франшизу) и франчайзи (тот, кто её получает). Содержание договоренности может быть различно, от простого до очень сложного, содержащего мельчайшие подробности использования товарного знака.

Франчайзинг - это аренда товарного знака или коммерческого обозначения
Франчайзинг - это аренда товарного знака или коммерческого обозначения

Понятие франчайзинга

Как правило, в договоре регламентируется сумма отчислений за использование франшизы (она может быть фиксированная, единоразовая за определённый период, составляющая процент от продаж). Требование отчислений может и отсутствовать, но в таком случае франчайзи обязуется покупать у франчайзера определённое количество товара/работ/услуг.

Регламентируется сумма отчислений за использование франшизы
Регламентируется сумма отчислений за использование франшизы

Отдельным пунктом договоров могут служить условия использования товарного знака/бренда. Эти требования могут быть как очень простыми (например, франчайзи имеет право использовать бренд в конкретной отрасли), так и жёсткими (например, франчайзи обязуется использовать оборудование в магазине в точном соответствии с требованиями франчайзера — от размеров и цвета полок до униформы персонала).

Условия использования товарного знака/бренда
Условия использования товарного знака/бренда

Филип Котлер выделяет следующие признаки франчайзинга:

- франчайзер получает отчисления за использование своего товарного знака;

Получение отчисления за использование своего товарного знака
Получение отчисления за использование своего товарного знака

- франчайзи выплачивает начальный взнос за право стать частью системы;

Выплачивает начальный взнос
Выплачивает начальный взнос

- франчайзер предоставляет франчайзи систему ведения бизнеса.

Предоставление франчайзой системы ведения бизнеса
Предоставление франчайзой системы ведения бизнеса

  Франчайзинговая модель отношений

Франчайзер (головная компания) заключает договоры не с одним, а с несколькими малыми предприятиями (операторами) и таким образом создает разветвленную сеть торговых и промышленных предприятий, которые находятся в зависимости от него. Эта зависимость определена договором, по которому необходимо соблюдать все правила торговли или производства, вплоть до мелочей (униформа).

Отношения франчайзинга
Отношения франчайзинга

Франчайзинговые отношения

Но и франчайзер обязуется оказывать комплекс услуг — поставка оборудования, сырья, передача технологии, обучение персонала, услуги по бухучету.

Франчайзер обязуется оказывать комплекс услуг
Франчайзер обязуется оказывать комплекс услуг

Одновременно франчайзи получает и права на использование торговой марки, стандартов обслуживания, фирменного дизайна и деловой репутации.

Тесное сотрудничество на условиях контрактного договора
Тесное сотрудничество на условиях контрактного договоренности

Франшиза — это полная бизнес система, которую франчайзер продает франчайзи. Другим названием для подобной системы служит франчайзинговый пакет, который обычно включает пособия по ведению работ и другие важные материалы, принадлежащие франчайзеру.

Полная бизнес система, которую франчайзер продает франчайзи
Полная бизнес система, которую франчайзер продает франчайзи

Франчайзинговые взаимоотношения могут быть прибыльными для обеих сторон. Франчайзи заинтересован в максимальных продажах при минимальных затратах. Франчайзи должен следовать правилам ведения бизнеса по франшизе и участвовать в рекламных и маркетинговых компаниях, проводимых франчайзером. Франчайзер сосредоточенно работает над тем, чтобы лидировать в конкурентной борьбе, что было бы очень трудно сделать одному франчайзи. Франчайзер предоставляет необходимую поддержку, с тем чтобы франчайзи мог уделять все внимание своим ежедневным операциям.

Франчайзинговые взаимоотношения могут быть прибыльными для обеих сторон
Франчайзинговые взаимоотношения могут быть прибыльными для обеих сторон

При этой форме предприятие-организатор обеспечивает своим партнерам (в основном малым предприятиям) лицензию на самостоятельное ведение хозяйственной деятельности, но под маркой предприятия-организатора.

Предприятие-организатор обеспечивает своим партнерам лицензию на самостоятельное ведение хозяйственной деятельности
Предприятие-организатор обеспечивает своим партнерам лицензию на самостоятельное ведение хозяйственной деятельности

Последний предоставляет свой опыт и технологию и берет на себя осуществление рекламы, поставок и контроля (например, предприятие быстрого обслуживания «Макдональдс»). При этом лицензиат франшизы (пользователь), оставаясь самостоятельным предпринимателем, за пользование франшизой платит лицензиару определенные договором сборы.

Лицензиат франшизы за пользование франшизой платит лицензиару определенные договором сборы
Лицензиат франшизы за пользование франшизой платит лицензиару определенные договором сборы

Помимо торговой марки, технологии, рекламы лицензиар франшизы в соответствии с договором может предоставлять финансовые ресурсы (как кредит), оборудование (в основном на условиях лизинга) и оказывать другие услуги (подготовка персонала, повышение его квалификации, консультирование и т.д.).

Повышение уровня кредитования или других денежных доходов
Повышение уровня кредитования или других денежных доходов

В самом общем смысле под франчайзингом понимают способ сбыта товаров и услуг, развитие и завоевание рынка на основе кооперации материальных и финансовых средств малого и крупного бизнеса.

Основа кооперации материальных и финансовых средств малого и крупного бизнеса
Основа кооперации материальных и финансовых средств малого и крупного бизнеса

Различают следующие виды франчайзинга:

- франчайзинг услуг - многие иностранные фирмы создают в крупных городах РФ центры, через которые финансируют приобретение или аренду помещений, обучают персонал, поставляют оборудование и осуществляют контроль («Макдональдс»);

Многие иностранные фирмы создают в крупных городах РФ центры
Многие иностранные фирмы создают в крупных городах РФ центры

- франчайзинг товаров - создают широкие сети сбыта и обслуживания. Все сбытовые фирмы пользуются фирменными знаками. Головные фирмы обеспечивают инструментами, запчастями, ноу- хау, финансируют рекламу.

Создание широкой сети сбыта и обслуживания
Создание широкой сети сбыта и обслуживания

Франшиза в России получила распространение в виде выдачи лицензии отечественным бизнесменам (лицензиатам) иностранными фирмами («Макдональдс», « Баски н-Робби не» и др.). Это одна из форм привлеченияиностранных инвестиций в Российскую Федерацию и метод формирования надежного партнера и предпринимателя.

Распространение в виде выдачи лицензии отечественным предпринимателям
Распространение в виде выдачи лицензии отечественным бизнесменам

Использование франшизы выгодно для стабилизации и развития экономики, ибо франшиза дает тройной эффект: лицензиат может воспользоваться проверенными экономическими методами лицензиара; лицензиар закладывает прочный фундамент для работы своей компании;покупатели без перебоев получают товары и услуги гарантированного качества («Монарх», «Эконика» — торговля обувыо).

Использование франшизы выгодно для стабилизации и развития экономики
Использование франшизы выгодно для стабилизации и развития экономики

Однако франшиза не лишена недостатков: лицензиары стараются ограничить самостоятельность лицензиатов, так как договор франшизы составляет ее продавец, и он прописывает благоприятные для себя условия договора (выбор поставщиков регламентирует продавец франшизы, ограничивается сфера распространения услуг по франшизе и т.д.

Франшиза не лишена недостатков
Франшиза не лишена недостатков

Изучения отличия франчайзинга

  Основные черты и особенности франчайзинга

По своей сущности франчайзинг представляет собой систему взаимоотношений, заключающуюся в возмездной передаче одной стороной (фирмой, имеющей, как правило, ярко выраженный имидж и высокую репутацию на рынке товаров и услуг) другой стороне (фирме или индивидуальному частному предпринимателю) своих средств индивидуализации производимых товаров, выполняемых работ или оказываемых услуг (товарного знака обслуживания, фирменного стиля), технологии ведения бизнеса и другой коммерческой информации использование которой другой стороной будет содействовать росту и надежному закреплению на рынке товаров и услуг.

Франчайзинг представляет собой систему взаимоотношений
Франчайзинг представляет собой систему взаимоотношений

Особенности развития франчайзинга

При этом передающая сторона обязуется оказывать содействие в становлении бизнеса, обеспечивать техническую и консультационную помощь.

Обязуется оказывать содействие в становлении бизнеса, обеспечивать техническую и консультационную помощь
Обязуется оказывать содействие в становлении бизнеса, обеспечивать техническую и консультационную помощь

Виды франчайзинга

Выбор франшиз на российском рынке франчайзинга вполне приличный. Направлений во франчайзинге много, но можно выделить семь главных категорий деловых отношений в этой области. Перечислим и кратко опишем эти франшизы и направления франчайзинга.

Выбор франшиз на российском рынке франчайзинга вполне приличный
Выбор франшиз на российском рынке франчайзинга вполне приличный

Особенности видов российского франчайзинга

  Классическая франшиза

Вид наиболее популярный на западном рынке, на российском же приживается с трудом.

Классическая франчайзинг
Классическая франчайзинг

Обладает следующими основными характеристиками:

- наличие роялти (регулярных отчислений франчайзеру);

Регулярные отчисления франчайзеру
Регулярные отчисления франчайзеру

- паушальный взнос (единственный платеж при приобретении франшизы);

Единственный платеж при приобретении франшизы
Единственный платеж при приобретении франшизы

- госрегистрация на право использовать товарный знак;

Регистрация на право использовать товарный знак
Регистрация на право использовать товарный знак

- жесткие корпоративные (сетевые) требования;

Жесткие корпоративные требования
Жесткие корпоративные требования

- периодическая отчетность перед франчайзером.

Отчетность перед франчайзером
Отчетность перед франчайзером

После знакомства с условиями работы по такому виду франшизы можно понять причину непопулярности ее в Российской Федерации. Жесткие правила и ограничения, легко воспринимаемые и соблюдаемые западным бизнесом, встречают неприятие у россиян.

Жесткие правила и ограничения
Жесткие правила и ограничения

Ментальность, характерная для «дикого» капитализма первоначального накопления капитала, не позволяет уважать право на интеллектуальную собственность. Российские бизнесмены, как правило, люди самостоятельные и активные, не желают быть зависимыми от кого-либо даже в мелочах, не говоря уже о том, чтобы «плясать под чужую дудку». Именно по этой причине стандартная франшиза так неинтересна для российского бизнеса.

Ментальность характерная для дикого капитализма первоначального накопления капитала
Ментальность характерная для дикого капитализма первоначального накопления капитала

  Серебряный франчайзинг

Из названия понятно, что этот вид франшизы предполагает передачу франчайзером готового, идеально отрегулированного бизнеса. Выглядит это следующим образом. Франчайзер самостоятельно строит или арендует помещение под бизнес, полностью выстраивает процесс, а затем предает активы франчайзи на условиях получения определенного постоянного процента от выручки.

Франчайзинг под ключ
Франчайзинг под ключ

  Свободная франшиза

Наиболее популярный в России вид франшизы. Объясняется это несколькими причинами, самая главная из которых – полная свобода франчайзи по ведению коммерческой деятельности по договору франшизы. Этот вид франшизы мало отличается от классического дилерства, за исключением некоторых преимуществ.

Свободная франшиза на общих основаниях
Свободная франшиза на общих основаниях

Франчайзи использует товарный знак сети франчайзера.

Использование товарного знака сети франчайзера
Использование товарного знака сети франчайзера

Франчайзер бесплатно обучает и консультирует франчайзи при необходимости.

Бесплатное обучение и консультирование франчайзи при необходимости
Бесплатное обучение и консультирование франчайзи при необходимости

Франчайзи пользуется льготными условиями, специальными закупочными ценами и пр.первоначальный (паушальный) взнос небольшой с регулярными отчислениями (роялти).

Взнос небольшой с регулярными отчислениями
Взнос небольшой с регулярными отчислениями

Свободная франшиза, если вы заметили, чем-то похожа на фирменные валютные «Березки» Советского Союза. В сегодняшней Российской Федерации подавляющее большинство бизнеса, работающего по франшизе, действует именно по описанному принципу.

Фирменные валютные Березки
Фирменные валютные Березки

  Золотой франчайзинг

Купивший мастер-франшизу предприниматель обладает эксклюзивным правом на ведение деятельности по франчайзингу на территории региона или даже всей территории страны. Этот тип франшиз привлекателен субфранчайзингом. При покупке мастер-франшизы у франчайзи появляется возможность самому стать франчайзером.

Мастер-франшизу бизнесмен обладает эксклюзивным правом на ведение деятельности по франчайзингу на территории региона
Мастер-франшизу бизнесмен обладает эксклюзивным правом на ведение деятельности по франчайзингу на территории региона

То есть, франчайзи имеет право продавать франшизы или открывать собственные торговые предприятия под торговым знаком своего франчайзера. Франчайзи теперь самостоятельно принимает решения, касающиеся расширения всей торговой сети.

Открытие собственного торгового предприятия под торговым знаком своего франчайзера
Открытие собственного торгового предприятия под торговым знаком своего франчайзера

  Франшиза импортозамещающая

Еще пару десятков лет назад популярностью пользовался бизнес по производству и реализации товаров, которые в какой-то степени «компенсировали» недостаток отдельных групп импортных товаров. Использовалась для этого западная идея, а известная торговая марка заменялась созвучной доморощенной. Такой бизнес в те времена процветал, и многие предприниматели обеспечили себе с его помощью прекрасный деловой старт. Все, как известно, возвращается, но в виде франчайзинга.

Компенсация недостатка отдельных групп импортных товаров
Компенсация недостатка отдельных групп импортных товаров

  Франчайзинг в аренду

Еще один тип франчайзинга. Передача франшиз основана на правилах «серебряной» франшизы с некоторыми изменениями. «Серебряная» франшиза предполагает передачу в распоряжение франчайзи объекта бизнеса, а аренда означает, что права собственности на объект остаются у франчайзера. В таком случае франчайзи выступает управляющим и действует исключительно в рамках жестких условий, прописанных в договоре.

Права собственности на объект остаются у франчайзера
Права собственности на объект остаются у франчайзера

  Франшиза банковская и лицензионная

У этих франшиз много общего. Банковская франшиза востребована только в странах бывшего СССР. Суть ее в том, что франчайзи организует в своем регионе филиал банка франчайзера. Банковская франшиза имеет некоторые недостатки, но ее главное достоинство – большая прибыль. Однако банков-франчайзеров на российском рынке сегодня немного, банки неохотно торгуют франшизами. Франчайзи в прямом смысле слова выстраиваются в очередь за банковской франшизой.

Франчайзи организует в своем регионе филиал банка франчайзера
Франчайзи организует в своем регионе филиал банка франчайзера

Лицензионная франшиза аналогична банковской в принципе, но касается она другого бизнеса. Этот бизнес лицензируется, причем на довольно жестких условиях. Лицензионные франшизы в странах бывшего Советского Союза большая редкость. Это объясняется просто – законодательство этих стран в сфере франчайзинга еще не разработано до необходимых требований.

Лицензионная франшиза аналогична банковской
Лицензионная франшиза аналогична банковской

Организация процесса франчайзинга

Организатор франчайзинговой сети сбыта - франчайзер, который владеет определенной торговой маркой и ноу-хау, - предоставляет франчайзи - малому предприятию, входящему в франчайзинговую сеть - право на ведение дела под его торговой маркой, фирменный дизайн, маркетинговые технологии и определенный набор товаров и услуг.

Организатор франчайзинговой сети сбыта - франчайзер, который владеет определенной торговой маркой
Организатор франчайзинговой сети сбыта - франчайзер, который владеет определенной торговой маркой

Франчайзинг бизнес-процессов

Франчайзи, который является независимым хозяйствующим субъектом, обязуется перед франчайзером соблюдать установленные стандарты качества продукции и услуг, а также технологии производственных и обслуживающих операций, выплачивать соответствующее вознаграждение и предоставляет франчайзеру право его контролировать.

Схема отношений в системе франчайзинга
Схема отношений в системе франчайзинга

Система франчайзинга оказывается взаимовыгодной для двух сторон по нескольким причинам. Для франчайзера во-первых, это эффективное средство роста, не требующее вложений средств. Размер экономии несложно вычислить. По условиям торговой сети "Копейка", использующей технологии франчайзинга, например, затраты на полный комплект оборудования для магазина площадью 350-400 кв. м. составляют $ 300 тыс.

Франчайзинговая торговая сеть Копейка
Франчайзинговая торговая сеть Копейка

Компания получает возможность развиваться, не покупая новых торговых площадей, дефицит которых отмечают ритейлеры. Вторым преимуществом франчайзинговой сбытовой сети является большая мотивация малых предприятий по развитию бизнеса, т.к. управляющий малым предприятием - не наемный работник, а хозяин.

Мотивация малых предприятий по развитию бизнеса
Мотивация малых предприятий по развитию бизнеса

С точки зрения франчайзи работа под маркой сетевой компании является своего рода гарантией "выживания" бизнеса. По статистике, среди независимых компаний только 15% выживают за первые пять лет, тогда как среди франчайзинговых малых предприятий успешно развиваются каждые 7 из 8 компаний.

Работа под маркой сетевой компании является своего рода гарантией выживания бизнеса
Работа под маркой сетевой компании является своего рода гарантией выживания бизнеса

Однако не только плюсы есть у системы франчайзинга. Одно из ограничений этой системы - большая роль личных отношений между первыми лицами сетевой компанией и партнерами-франчайзи. Зачастую именно налаженность отношений и контактов имеет решающее значение для успеха или неудачи франчайзинга.

Не только плюсы есть у системы франчайзинга
Не только плюсы есть у системы франчайзинга

Стараясь снизить риски совместного бизнеса с незнакомвми компаниями, некоторые сетевые компании вводят специальные требования к потенциальным партнерам. Например, владелец франшизы ресторанов Ростикс, РосИнтер в качестве дополнительного требования к франчайзи выдвигает опыт деловых отношений до франчайзинга.

Снижение рисков совместного бизнеса с незнакомыми компаниями
Снижение рисков совместного бизнеса с незнакомыми компаниями

Другой проблемой, требующей постоянного внимания, является необходимость непрерывного совершенствования системы контроля франчайзинговой сети. Об этом свидетельствует опыт российских сетей, прошедших по отечественным меркам большой путь в этом направлении.

Необходимость непрерывного совершенствования системы контроля франчайзинговой сети
Необходимость непрерывного совершенствования системы контроля франчайзинговой сети

Ключевая задача системы франчайзинга производителя офисной мебели Феликс на данный момент, когда этап становления уже позади, стал контроль деятельности франчайзи. Методы и формы контроля, применяемые сетевыми компаниями, различны и зависят от стадии развития системы и области деятельности. Более подробно этот вопрос будет рассмотрен в следующей статье.

Методы и формы контроля, применяемые сетевыми компаниями
Методы и формы контроля, применяемые сетевыми компаниями

Не стоит забывать и еще про один аспект франчайзинговых отношений, несущий потенциальный риск для организатора сети, - возможная конкуренция со стороны обученного ноу-хау и технологиям ведения бизнеса франчайзи. По мере того как фирма-франчайзи набирается опыта и обретает силу, приблизительно равную силе франчайзера, ему становтся все сложнее держать ее в своей власти.

Возможная конкуренция со стороны обученного ноу-хау и технологиям ведения бизнеса франчайзи
Возможная конкуренция со стороны обученного ноу-хау и технологиям ведения бизнеса франчайзи

Для того, чтобы снизить возможные риски в договорах франчайзинга сети МакДональс, например, оговорено требование перехода права собственности на предприятие франчайзи к сетевой компании в случае нарушения договора, в частности раскрытия или несанкционированного использования информации и ноу-хау системы.

Оговорено требование перехода права собственности на предприятие франчайзи к сетевой компании в случае нарушения договор
Оговорено требование перехода права собственности на предприятие франчайзи к сетевой компании в случае нарушения договор

Разработка, создание франшизы, продвижение франшизы

  Недостатки франчайзинга

Франчайзи вынуждены следовать правилам и ограничениям, установленным франчайзером, даже если они не приносят максимальной пользы бизнесу.Франчайзи часто обязаны закупать сырьё и продукцию у поставщиков, назначенных франчайзером, что может ограничивать их доступ к свободному рынку и вынуждать покупать сырьё и продукцию по завышенным ценам.

Франчайзи вынуждены следовать правилам и ограничениям
Франчайзи вынуждены следовать правилам и ограничениям

Недостатки франчайзинга

Для франчайзи могут быть установлены жёсткие ограничения на выход из бизнеса, включая запрет на открытие конкурирующих организаций в течение определённого срока или на определённой территории.Франчайзи редко могут оказать влияние на вопросы централизованного маркетинга и рекламы, но при этом могут быть вынуждены оплачивать централизованные маркетинговые и рекламные кампании. Таким образом, их средства могут использоваться не в их лучших интересах.

Для франчайзи могут быть установлены жёсткие ограничения на выход из бизнеса
Для франчайзи могут быть установлены жёсткие ограничения на выход из бизнеса

  Достоинства франчайзинга

Зачем франчайзеру продавать права на свой бизнес? Зачем франчайзеру утрачивать в какой-то степени контроль над своим бизнесом для того, чтобы привлечь франчайзи? Почему франчайзер вовлекает в свой бизнес людей, которые ничего о нем не знают? Существует большое количество подобных вопросов о том, почему же все-таки франчайзер хочет развивать франшизу. У франчайзи в свою очередь тоже возникает много вопросов связанных с инвестированием вфранчайзинговое предприятие. Ответ простой — преимущества.

Основные плюсы франчайзинговой модели бизнеса

- франчайзинг приносит дополнительные деньги для распространения бизнеса. Если компания стремится к развитию на региональном, национальном или международном уровне, то потребуются дополнительные вложения на программу развития. Эти фонды можно создать с помощью франчайзи. Франчайзи делают первоначальный взнос. Приобретая полный франчайзинговый пакет. Подписав дополнительно несколько франчайзинговых договоров с франчайзи, франчайзер сможет продавать им другие услуги по управлению (менеджменту), такие, как особая поддержка по консалтингу и маркетингу. Обе сделки (первоначальная продаж франшизы и продажа специальных услуг) служат дополнительным источником дохода для франчайзера;

Дополнительные денежные средства
Дополнительные денежные средства

- франчайзи делают дополнительные выплаты на поддержку услуг, предоставляемых франчайзером. Все работающие франчайзи ежемесячно платят франчайзеру за предоставление услуг. Часть этих денег идет на предоставление услуг по поддержке франчайзи этой системы (обучение персонала, консультанты и т.д.);

Дополнительные выплаты на поддержку услуг
Дополнительные выплаты на поддержку услуг

- франчайзинг открывает возможности быстрого расширения на новом рынке и укрепления своей репутации на существующем рынке. Увеличение количества выплачиваемых взносов позволяет франчайзеру быстро и эффективно развиваться ан рынке. Помните, что именно франчайзи приносят на новый рынок имя франшизы. Каждый отдельный франчайзер получает огромные преимущества на всем рынке потому, что франчайзи, быстро расширяясь на новом рынке и делая инвестиции в развитие этого бизнеса в новых городах, создают широкую сеть бизнеса, на развитие которой у франчайзера никогда не хватило бы денег;

Быстрое расширение
Быстрое расширение

- франчайзинг открывает для потребителя возможность больше узнать о продукте и услугах. С открытием новых предприятий потребители больше узнают о продукте и услугах. Это очень важно, так как новая франшиза становится узнаваемой на рынке по мере предоставления своих услуг. Многочисленные франчайзинговые предприятия на специфичном рынке открывают экономный доступ к рекламе в средствах массовой информации, что делает франчайзинг известным среди большего числа потребителей. Использование рекламы приводит к увеличению продаж и прибыли в каждом предприятии франчайзинговой системы;

Способность больше узнать
Способность больше узнать

- успех франчайзинговой системы при создании новых бизнес концепций. Успех франчайзинговой компании во многом зависит от проверенности и прибыльности бизнес концепции. Франчайзер развивает свою концепцию бизнеса и доказывает ее прибыльность на примере своих собственных магазинов. Франчайзер разделяет свой опыт со всеми франчайзи системы, предоставляя им возможность вести свой бизнес так же успешно. Поэтому , если компания хочет узнать, возможно ли превратить их бизнес в успешную франшизу, они должны просто посмотреть насколько успешно прошло такое превращение в другом, похожем бизнесе.

Новые бизнес концепции
Новые бизнес концепции

- франчайзинг означает, что у вас есть собственный бизнес, но вы не остаетесь один на один со всеми проблемами и рисками. Когда франчайзи дает свое согласие вкладывать деньги во франчайзинговое предприятие, он все равно остается независимым владельцем бизнеса. Эта независимость означает, что его никогда не уволят с этой работы. Франчайзи получает профессиональную поддержку от франчайзера. Такая поддержка помогает ему избежать тех ошибок, которые обычно делают другие бизнесмены. Франчайзер остерегает франчайзи от принятия неправильных решений, которые могли бы повредить или вообще разрушить его предприятие;

Преимущества различных франшиз

- франчайзинг — это быстрое и эффективное начало бизнеса. Франчайзинговая система дает информацию, которая помогает франчайзи найти подходящее местоположение для предприятия, сделать его дизайн и убедится в том, что бизнес правильно функционирует. Франчайзи не нужно беспокоиться о проблемах, возникающих на начальной стадии, потому, что он имеет опыт своего франчайзера;

Лучший способ начать бизнес
Лучший способ начать бизнес

- франчайзинг дает поддержку франчайзи в период перед открытием бизнеса. Франчайзи всегда имеет возможность стать специалистом в новом бизнесе, не затрачивая годы на обучение в школе бизнеса или просто работая в этой области. Эти знания приходят непосредственно из специальных программ обучения и программ по развитию системы управления, которые франчайзер передает всем новым франчайзи и ключевым работникам. Еще за долго до открытия нового бизнеса, франчайзер и франчайзи должны проработать друг с другом некоторое время. Вместе они должны достаточно поработать над формированием навыков франчайзи с тем, что бы иметь все шансы на успешное ведение бизнеса;

Франчайзинг - лучший способ начать свой бизнес

- франчайзинг означает постоянную поддержку. После открытия франчайзингового бизнеса франчайзи продолжает получать профессиональные услуги от франчайзера по вопросам ежедневного ведения бизнеса и маркетинга. Если возникают проблемы, то их первой задачей будет проверить все предоставленные материалы и пособия. Но однако могут возникать и специфические проблемы. В этом случае франчайзи может позвонить франчайзеру и обратиться за помощью. Именно потому, что существует такая связь между франчайзером и франчайзи, проблемы франчайзи могут быть решены с помощью опытного франчайзера. Когда независимый бизнесмен начинает развивать собственный бизнес, он должен сам найти способ решения проблем и открыто смотреть на вероятность совершения дорогостоящих ошибок;

Постоянная поддержка бизнеса
Постоянная поддержка бизнеса

- франчайзинг дает возможность использовать репутацию и товарный знак франчайзера. При выполнении франчайзингового договора, франчайзи получает полномочия от франчайзера на использование торгового знака франчайзера. Только франчайзи, работающие в системе данной франшизы, имеют эксклюзивное право использовать товарный знак франчайзера. Поэтому, если вы владеете франшизой МсDodald’s, вы пользуетесь правом на владение названием фирмы, которое дает вам мгновенное узнавание на рынке как бизнеса, работающего на международной арене с международным франчайзером;

Дает возможность использовать репутацию и товарный знак франчайзера
Дает возможность использовать репутацию и товарный знак франчайзера

- франчайзинг устанавливает четкие территориальные границы ведения бизнеса. Франчайзер определяет своему франчайзи территорию ведения бизнеса. Границы этой территории определены условиями франчайзингового договора. Получая территорию, франчайзи может эффективно развивать свой бизнес на определенной территории. Это снимает угрозу соперничества со стороны других владельцев этой же франшизы. Индивидуальный предприниматель никогда не знает, в каком месте возникнет наибольшая конкуренция, таким образом его территория всегда остается более открытой для конкурентов.

Территориальные границы ведения бизнеса
Территориальные границы ведения бизнеса

Определение франчайзера

Франчайзер - это компания, которая выдает лицензию или передает в право пользования свой товарный знак, ноу-хау и операционные системы.

Франчайзер - это компания, которая выдает лицензию
Франчайзер - это компания, которая выдает лицензию

Кто такой франчайзер?

  Преимущества для франчайзера

Для франчайзера приоритетная выгода франчайзинга заключается в том, что он получает хоть и небольшой, но гарантировано-стабильный объём продаж своей продукции, так как франчайзи обязаны покупать у него определённые договором партии товара, расходных материалов или иной продукции/услуг. Если доход стабильный, то его можно с успехом планировать на будущее, а значит, развивать новые направления.

Для франчайзера приоритетная выгода
Для франчайзера приоритетная выгода

При всём при этом франчайзер не обременён трудностями, связанными с рядом расходов, которые есть у обычных игроков, — обучение и подбор персонала, контроль качества и т. д. Кроме того, развитие франчайзинговой сети является отличной рекламой бренда, не требующей специальных финансовых вложений.

Развитие франчайзинговой сети является отличной рекламой бренда
Развитие франчайзинговой сети является отличной рекламой бренда

  Источники доходов франчайзера

Источниками доходов франчайзера становятся:

- вступительные взносы новых франчайзи;

Вступительные взносы
Вступительные взносы

- роялти (фиксированные платежи или платежи как процент от выручки или прибыли франчайзи);

Фиксированные платежи
Фиксированные платежи

- наценка на поставленные товары (материалы);

Наценка на материалы
Наценка на материалы

- снижения цены оптовых поставщиков;

Скидки оптовиков
Уступки в цене оптовиков

- премия за подбор помещений и оборудования для франчайзи;

Подбор помещений и оборудования для франчайзи
Подбор помещений и оборудования для франчайзи

- сдача в аренду франчайзи зданий и оборудования;

Сдача в аренду
Сдача в аренду

- процент за кредит;

Процент за кредит
Процент за кредит

- предоставляемый участникам франчайзинговой системы;

Участники франчайзинговой системы
Участники франчайзинговой системы

- плата за управленческие консультационные услуги;

Управленческие консультационные услуги
Управленческие консультационные услуги

- маркетинговые взносы франчайзи;

Маркетинговые взносы
Маркетинговые взносы

- собственные торговые точки (предприятия) франчайзера.

Собственные торговые точки франчайзера
Собственные торговые точки франчайзера

Иногда, в целях повышения привлекательности франчайзи, франчайзер сам организует торговую точку, убеждается в ее доходности и предлагает ее франчайзи.

Повышения привлекательности франчайзи
Повышения привлекательности франчайзи

  Получение доступа к базе знаний франчайзера

Франчайзер, предоставляя партнёрам свою бизнес-систему, передаёт не только отлаженный механизм, но и «инструкцию» по её эффективному использованию. Франчайзер обучает своих партнёров тому, как нужно эффективно строить бизнес, учитывая все его специфические особенности.

Доступ к базе знаний франчайзера
Доступ к базе знаний франчайзера

Понятие франчайзи

Франчайзи - это человек или компания, которая покупает возможность обучения и помощь при создании бизнеса у франчайзера и выплачивает сервисную плату (роялти) за использование товарного знака, ноу-хау и системы ведения работ франчайзера.

Франчайзи - это человек или компания, которая покупает возможность обучения и помощь при создании бизнеса
Франчайзи - это человек или компания, которая покупает возможность обучения и помощь при создании бизнеса

Для малых предприятий (только возникающих) эта форма удобна, так как у головной компании есть авторитет (имидж наработан), потребитель уже привык к торговой марке и на рекламу не нужно тратить денег.

У главной компании есть авторитет
У главной компании есть авторитет

Понятие франчайзи

  Преимущества для франчайзы

Прежде чем предлагать свою франшизу на рынке, франчайзер должен «довести до ума» свою бизнес-систему, отработать все бизнес-процессы и доказать эффективность своего бизнеса. Более того, франчайзер для эффективного развития франчайзинговой сети должен иметь флагманское предприятие, на основании которого и происходит клонирование бизнеса. Поэтому, приобретая франшизу, бизнесмен приобретает уже проверенную и отработанную бизнес-модель, которая доказала свою эффективность.

Для эффективного развития франчайзинговой сети
Для эффективного развития франчайзинговой сети

Бизнес по системе франчайзи и его преимущество

    Возможность открыть собственное дело

Несмотря на то, что франчайзер имеет определённую степень контроля над франчайзи, которая направлена в основном на повышение эффективности деятельности партнёров путём выявления возможных проблем партнёрских предприятий на стадии их зарождения, франчайзи сохраняет экономическую и юридическую самостоятельность.

Выявления возможных проблем партнёрских предприятий на стадии их зарождения
Выявления возможных проблем партнёрских предприятий на стадии их зарождения
    Возможность выбора отрасли

Потенциальный франчайзи имеет возможность ознакомиться с бизнесом франчайзера до этапа инвестирования собственных средств. Это можно сделать на основе открытой информации — коммерческого предложения франчайзера и его действующих предприятий, как собственных, так и партнёрских.

Возможность ознакомиться с бизнесом франчайзера
Возможность ознакомиться с бизнесом франчайзера
    Возможность снизить риски

Открывая партнёрское предприятие, при хорошо проработанной франчайзинговой программе, франчайзи становится частью «семьи», то есть, в отличие от открывающегося независимого предприятия, франчайзер не оставляет партнёров один на один с множеством проблем и рисков начинающего бизнеса.

Франчайзер не оставляет партнёров один на один с множеством рисков начинающего бизнеса
Франчайзер не оставляет партнёров один на один с множеством рисков начинающего бизнеса
    Удачный выход на рынок обеспечен

Одним из основных требований к франшизоспособному бизнесу является востребованность предоставляемых компанией-франчайзером товаров или услуг. Поэтому, покупая успешную бизнес-идею и начиная свою деятельность под уже известным брендом, франчайзи к началу открытия своего предприятия уже имеет круг лояльных бренду потребителей.

Востребованность предоставляемых компанией-франчайзером товаров или услуг
Востребованность предоставляемых компанией-франчайзером товаров или услуг
    Минимальные затраты на рекламу и маркетинг

В связи с тем, что франчайзи начинает вести свою деятельность как часть известной сети, его затраты на первоначальную рекламу сводятся к обеспечению рекламы открытия франчайзингового предприятия на локальном рынке. Так же дело обстоит и с текущей рекламой, которая направлена на «раскрутку» франчайзинговой сети в данном конкретном регионе.

Минимум затрат на рекламу
Минимум затрат на рекламу
    Гарантированная система поставок

Так как франчайзинг, как правило, для компаний является приоритетным направлением деятельности, и партнёры — франчайзи — имеют самые лучшие условия, франчайзер стремится обеспечить данное направление наибольшими ресурсами, в том числе это касается и вопросов поставки.

Гарантия и качество поставок
Гарантия и качество поставок

Возможности использования мирового опыта для развития франчайзинга

Для привлечения ресурсов крупных предприятий можно использовать получившую широкое применение на Западе и дающую значительный экономический эффект систему контрактных отношений крупных и мелких фирм - франчайзинг (также используют термин «франшиза»).

Использования мирового опыта для развития франчайзинга
Использования мирового опыта для развития франчайзинга

Мировая практика доказала, что франчайзинг - один из эффективнейших способов развития бизнеса для фирм, уже добившихся успеха и желающих развиваться дальше. С другой стороны, франчайзинг - это наилучшая возможность организовать очень надежное собственное дело для мелкого бизнесмена, начинающего предпринимателя, даже для человека, никогда не занимавшегося бизнесом.

Франчайзинг - один из эффективнейших способов развития бизнеса для фирм
Франчайзинг - один из эффективнейших способов развития бизнеса для фирм

Отдельное законодательство о франчайзинге принято лишь в некоторых странах мира. По мнению экспертов Всемирной организации интеллектуальной собственности, с правовой точки зрения франчайзинг в достаточной степени регулируется договорным правом, поэтому для его развития не требуются особые законы и специальные регулирующие структуры.

Франчайзинг в достаточной степени регулируется договорным правом
Франчайзинг в достаточной степени регулируется договорным правом

В российском законодательстве отношения франчайзинга регулируются гл. 54 ГК РФ, которая называется «Коммерческая концессия». Термин «франчайзинг» и «франшиза» в ГК РФ не употребляется. Следует отметить, что ведущие специалисты по франчайзингу в развитых странах резко критикуют сам факт появления гл. 54, считая, что наличие строгих, не всегда оправданных регламентаций будет сдерживать развитие франчайзинга в России, особенно международные контакты.

Франчайзинг в РФ называется Коммерческая концессия
Франчайзинг в РФ называется Коммерческая концессия

Определение договора коммерческой концессии, содержащееся в ст. 1027 ГК РФ, в целом соответствует пониманию франчайзинга, сложившемуся в мировой практике. Правообладатель (франчайзер) предоставляет пользователю (франчайзи) право использовать в своей предпринимательской деятельности комплекс исключительных прав, своего рода триаду прав.

Определение договора коммерческой концессии соответствует пониманию франчайзинга
Определение соглашения коммерческой концессии соответствует пониманию франчайзинга

Права могут предоставляться в различном объеме, в связи с чем выделяются два вида франчайзинга:

- дилерский, при котором мелкая фирма торгует продукцией головной компании или предоставляет услуги от ее имени, получая определенную долю от объема продаж;

Дилерский франчайзинг
Дилерский франчайзинг

- корпоративный, когда помимо самостоятельного использования торговой марки, продукции или услуги пользователь (франчайзи) подключается к полному циклу хозяйственной деятельности головной компании.

Корпоративный франчайзинг
Корпоративный франчайзинг

Город франшиз

  Система сотрудничества в форме франчайзинга и ее составные части

Система сотрудничества в форме франчайзинга выгодна обеим сторонам. Малое предприятие получает следующие преимущества по сравнению с предприятиями, ведущими свое дело в одиночку Российское обозрение малых и средних предприятий.

Система сотрудничества в форме франчайзинга
Система сотрудничества в форме франчайзинга

Определённая бизнес-модель для франчайзинга

    Возможность начать собственное дело

Франчайзи не работник франчайзера, а владелец собственного бизнеса. Он покупает этот бизнес по договору франчайзинга.

Франчайзи не работник франчайзера, а владелец собственного бизнеса
Франчайзи не работник франчайзера, а владелец собственного бизнеса

Начинай свой бизнес с франчайзингом

    Готовая рыночная ниша

Франчайзи покупает готовый бизнес, завоевавший определенную нишу на рынке, зарекомендовавший себя с положительной стороны, опробованный всесторонне франчайзером. Таким образом, франчайзи покупает гарантированно надежный бизнес.

Франчайзи покупает готовый бизнес, завоевавший определенную нишу на рынке
Франчайзи покупает готовый бизнес, завоевавший определенную нишу на рынке
    Торговая марка

Франчайзи покупает право пользоваться известной, уважаемой, популярной торговой маркой, фирменным знаком или стилем. Клиент по внешним признакам иногда не может понять, чьими товарами или услугами он пользуется, франчайзера или франчайзи.

Известная, уважаемая, популярная торговая марка франчайзера
Известная, уважаемая, популярная торговая марка франчайзера
    Реклама товара

Наличие торговой марки дает возможность пользоваться всей мощью рекламы этой торговой марки. Таким образом, франчайзи получает возможность рекламировать свой товар с помощью гораздо более масштабной рекламы, чем обычные малые предприятия.

Мощь рекламы
Мощь рекламы
    Помощь для франчайзи

Франчайзер передает франчайзи комплект методических материалов в виде четких инструкций по материалам, сырью, оборудованию, поставщикам, системе сбыта, технологии ведения дела и проводит курс обучения для того, чтобы франчайзи мог в самые кратчайшие сроки начать свой новый бизнес. В процессе работы франчайзер обеспечивает необходимые консультации и совместное решение возникающих проблем.

Совместное решение возникающих проблем
Совместное решение возникающих проблем
    Финансирование бизнеса франчайзинговой модели

Бизнес в форме франчайзинга во всем мире считается более надежным по сравнению со свободным мелким бизнесом в связи с тем, что этот бизнес уже хорошо опробован и является частью системы или цепи франчайзинга. Кроме того, франчайзер, являясь заинтересованной стороной, может быть гарантом при получении кредитов или лизинга. Вот почему банки, лизинговые компании, другие финансовые кредитные организации более охотно работают с франчайзи.

Финансирование во франчайзинговом бизнесе
Финансирование во франчайзинговом бизнесе
    Система снабжение франчайзи

Обычно франчайзер предоставляет возможность приобретения, причем по льготным ценам, расходных материалов, сырья, комплектующих изделий либо у самой компании, либо у определенных поставщиков. Такие возможности делают систему снабжения надежной и выгодной.

Система снабжения
Система снабжения

Готовность компании к созданию франчайзинговой сети

Далеко не каждая компания имеет все необходимые предпосылки для успешного развития на основе франчайзинга. В отечественной практике создания розничных сбытовых сетей уже есть тому примеры. Вот некоторые основные критерии, которые позволяют дать предварительную оценку успешности франчайзингового проекта.

Создание франчайзинговой сети
Создание франчайзинговой сети

Создание франчайзинговой сети

Во-первых, сетевая компания должна обладать брэндом в той или иной форме - торговой маркой, торговым наименованием, торговыми символами, логотипом и др. В последнее время тенденция брэндирования продукции очень распространена среди отечественных компаний. Немногие компании имеют действительно "раскрученную" запатентованную торговую марку, связанную в сознании потребителей с качественными товарами и услугами. Для создания полноценного, узнаваемого брэнда необходимы годы, а иногда и десятилетия.

Сетевая компания должна обладать брэндом в той или иной форме
Сетевая компания должна обладать брэндом в той или иной форме

По словам Ричарда Гамильтона, Генерального директора одного из ведущих производителей одежды США Hartmarx Corporation, на создание брэнда иногда необходимо потратить 50 лет. Ярким примером узнаваемого брэнда может служить компания МакДональс. Брэнд - это тот нематериальный актив, которым эта компания дорожит больше всего. При отлаженной системе франчайзинга МакДональс не работает по этой схеме на растущих, неустойчивых рынках.

На растущих, неустойчивых рынках
На растущих, неустойчивых рынках

Например, до недавнего времени все рестораны быстрого питания этой сети открывались в Российской Федерации только на условиях 100%-ного инвестирования собственных средств. Казалось бы, все должно быть наоборот: в условиях неустойчивой экономики риск потерять вложенные деньги очень велик. Но для МакДональс гораздо важнее сохранить брэнд, чем инвестированные деньги.

Условия 100%-ного инвестирования собственных средств
Условия 100%-ного инвестирования собственных средств

Бизнес сетевой компании должен иметь существенные отличительные черты, свой собственный имидж, метод, систему, которые позволяют потребителю безошибочно отличить его от других аналогов и имеют в его глазах уникальную ценность. Об этом часто забывают новоиспеченные франчайзеры.

Бизнес сетевой компании должен иметь существенные отличительные черты
Бизнес сетевой компании должен иметь существенные отличительные черты

Одна из московских компаний, входящая в пятерку крупнейших российских оптовиков кухонной техники и мебели два года назад начала построение сбытовой сети розничных магазинов на основе франчайзинга. Несмотря на репутацию надежного и выгодного поставщика, ей не удалось за это время создать сеть лояльных партнеров-франчайзи. Конкуренты компании предлагают магазинам ту же продукцию по тем же ценам. Лояльность партнеров легко ломается дополнительной скидкой или оперативной доставкой.

Лояльность партнеров легко ломается дополнительной скидкой или оперативной доставкой
Лояльность партнеров легко ломается дополнительной дисконтом или оперативной доставкой

Розничные точки не соблюдают условия договора и закупают часть ассортимента у конкурентов, в результате ни одна из торговых точек не вышла на требуемые показатели доходности. Такой результат закономерен, компания не может предложить франчайзи ни узнаваемого брэнда, ни специальных технологий в области сервиса, поставок или гарантийного обслуживания.

Ни одна из торговых точек не вышла на требуемые показатели доходности
Ни одна из торговых точек не вышла на требуемые показатели доходности

Другим условием успешного развития бизнеса в форме франчайзинга является хорошо просчитанная экономическая модель предприятия-франчайзи. Величина его дохода должна быть достаточной, чтобы вернуть первоначальные и текущие затраты как сетевой компании, так и франчайзи, обеспечить приемлемые заработки франчайзи, компенсирующие его труд, а также все виды платежей, поступающих от франчайзи к головной компании.

Величина дохода должна быть достаточной, чтобы вернуть первоначальные и текущие затраты
Величина дохода должна быть достаточной, чтобы вернуть первоначальные и текущие затраты

С примерами бизнес-кейсов экономической модели франчайзинговых розничных магазинов можно будет познакомится ниже. Обратите внимание, что экономика здесь рассматривается как второе по важности условие. Это не случайно, т.к. именно наличие брэнда и "отточенной" системы ведения бизнеса составляет основу франчайзинга. Кстати, слово франчайзинг переводится как льготное предпринимательство.

Система ведения бизнеса составляет основу франчайзинга
Система ведения бизнеса составляет основу франчайзинга

И наконец последнее из рассматриваемых критериев готовности к внедрению франчайзинга - апробированность тиражируемых технологий и методов ведения бизнеса. Успешность бизнеса должна быть продемонстрирована и доказана на практике. Сетевые компании открывают собственные торговые точки, чтобы иметь готовые решения оперативных, маркетинговых, финансовых и других проблем. Не так давно в сетевой франчайзинговой сети "Копейка" было принято решение по развитию нового формата торговой точки: мини-магазина с общей площадью 200-400 кв.м.

Апробированность тиражируемых технологий и методов ведения бизнеса
Апробированность тиражируемых технологий и методов ведения бизнеса

Общее количество партнеров-франчайзи "традиционного формата" на этот момент составляло 3 предприятия. Формирование типовых решений для потенциальных партнеров-франчайзи производилось на основе собственного магазина нового формата в течение первых нескольких месяцев его работы: разрабатывалась товарная матрица, просчитывался необходимый объем инвестиций в оборудование и IT-технологии, утверждался рекомендуемый штат магазина.

Количество партнеров-франчайзи традиционного формата
Количество партнеров-франчайзи традиционного формата

Разновидности типов франчайзинга компаний

В сфере торговли используются два различных по принципам организации варианта франчайзинговых сетей: товарный франчайзинг и франчайзинг бизнес-формата. Разделение между ними не всегда очевидно, однако можно выделить некоторые характерные особенности каждого из них.

Разновидности типов франчайзинга
Разновидности типов франчайзинга

В соответствии с условиями товарного франчайзинга франчайзи становится единственным продавцом данного товара на закрепленной территории и эксклюзивным представителем торговой марки франчайзера. Основным условием данной сделки является то, что франчайзи обязуется закупать продукцию только у своего франчайзера и полностью отказывается от реализации аналогичных товаров других фирм, которые могут составить конкуренцию. Этот вид франчайзинга активно используется производителями и оптовыми компаниями.

Франчайзи становится единственным продавцом данного товара
Франчайзи становится единственным продавцом данного товара

Среди российских розничных сетей можно назвать Монарх, Эконику-Обувь, Красный Куб, Для душа и души. Кроме требования сетевой компании работать только с ассортиментом ее продукции других жестких требований по организации бизнеса, как правило, не выдвигается. Франчайзи получают общие рекомендации по оформлению магазина, наружной рекламы и выкладке товара. Для товарного франчайзинга характерна относительно невысокая степень регламентации обязанностей за счет однородности деятельности.

Для товарного франчайзинга характерна относительно невысокая степень регламентации обязанностей
Для товарного франчайзинга характерна относительно невысокая степень регламентации обязанностей

Например, в рамках схемы работы с партнерами производителя обуви Монарх присутствуют минимальные требования по размеру торгового помещения, качеству освещения, рекламной вывеске и учету товара. Однако само наличие определенных правил и требований по организации бизнеса свидетельствует о том, что в систему входят элементы бизнес-формата, т.е. определенные стандарты и правила ведения бизнеса.

Определенные стандарты и правила ведения бизнеса
Определенные стандарты и правила ведения бизнеса

Другой пример товарного франчайзинга от Эконики-обувь содержит больше требований и стандартов, в частности, это разработка дизайн-проекта салона на основе типового проекта, использование определенного типа торгового оборудования, регулярные поставки элементов фирменного стиля и рекламы, а также эскизов для изготовления униформы и др.

Разработка дизайн-проекта салона на основе типового проекта
Разработка дизайн-проекта салона на основе типового проекта

Многие эксперты считают, что такая ситуация сложилась с франчайзинговой сетью Эльдорадо, различия в форматах магазинов приводят к тому, что потребителю непонятно, в чем отличие этих магазинов от аналогов конкурентов. И все же преимущества, которые получает головная компания в качестве дополнительных каналов сбыта при использовании товарного франчайзинга совершенно очевидны.

Франчайзинговая сеть Эльдорадо
Франчайзинговая сеть Эльдорадо

Типы организации франчайзинговых розничных сетей. Отсутствие жестких требований с одной стороны, способствует привлечению потенциальных партнеров, а с другой приводит к размыванию брэнда сетевой компании.

Типы организации франчайзинговых розничных сетей
Типы организации франчайзинговых розничных сетей

Более затратным и сложным с точки зрения организации сетевой структуры, необходимого времени для запуска системы, а также денежных инвестиций и людских ресурсов, является франчайзинг бизнес-формата, который используется для развития продовольственной сетевой розницы.

Необходимость людских ресурсов
Необходимость людских ресурсов

По такому типу развиваются сети Пятерочка, Копейка, Седьмой Континент. Отличительной особенностью этого вида франчайзинговых отношений является высокая стандартизация и регламентация всех операций - начиная с поиска места под магазин и заканчивая описаниями рабочих процессов, таких как открытие магазина, действия персонала при возникновении проблем (разбитое стекло, отключение электроснабжения и др.), процесс перемещения товара со склада в торговый зал и пр. Т.е. бизнес-формат понимается как организационная структура, "типовая" для любого магазина сети.

Франчайзинговая сеть Пятёрочка
Франчайзинговая сеть Пятёрочка

Кроме детальной регламентации деятельности этот вид франчайзинга предполагает тесный контакт сетевой компании и франчайзи, постоянный обмен информации между ними и жесткую согласованность маркетинговых планов и программ. Представители Копейки обычно так формулируют принцип работы сети, у нас франчайзи все общее - единая информационная система, единые цены, единое оборудование, единая реклама.

Единая информационная система
Единая информационная система

Эта сеть использует так называемую "жесткую" систему товародвижения и формирования товарного ассортимента, которая предполагает полное повторение у франчайзи общей технологии работы сети. При этом весь логистический процесс от закупки товара у поставщиков до пополнения запасов во франчайзинговом магазине берет на себя сетевая компания, предоставляющая франшизу. Все что остается делать франчайзи Копейки- торговать и следить за соответствием работы своего подразделения общим правилам и сетевым стандартам.

Жесткая система товародвижения и формирования товарного ассортимента
Жесткая система товародвижения и формирования товарного ассортимента

Еще раз подчеркнем, что разделение франчайзинга розничных сетей на два вида часто носит условный характер, на практике системы товарного франчайзинга подчас имеют мощные бизнес-форматы, обеспечивающие воспроизводимость не только товарного ассортимента, но и основные правила организации торгового зала, зонирования размещения и расстановки оборудования, автоматизации, схем товародвижения, складирования, мотивации персонала и формирования узнаваемого облика магазина.

Разделение франчайзинга розничных сетей на два вида часто носит условный характер
Разделение франчайзинга розничных сетей на два вида часто носит условный характер

Обязательства сетевой компании перед своими франчайзи

Обслуживание сетевой компанией франчайзинговых магазинов производится в два этапа (так же как выплаты вознаграждения за это обслуживание): начальное и постоянное. В пакет начального обслуживания входят следующие мероприятия.

Пакет начального обслуживания входят следующие мероприятия
Пакет начального обслуживания входят следующие мероприятия

Исследования рынка и выбор местоположения для развития франчайзинга

Как правило, сетевая компания исследует региональные рынки и при выявлении потенциально перспективных, начинает поиск франчайзи именно в этих регионах. Так действует компания Феликс, активно развивающая региональный франчайзинг. Следующим шагом является выбор местоположения для будущего франчайзингового магазина - для этого обычно разрабатываются специальные оценочные анкеты. Необходимость специальных процедур по оценке подчеркивают многие франчайзинговые сети - от нежестко стандартизованных Монарха и Красного Куба до Пятерочки, организованной по полноценному бизнес-формату.

Сетевая компания исследует региональные рынки на перспективу
Сетевая компания исследует региональные рынки на перспективу

Глава российского представительства Бенетон Андрей Григорьев лично выезжает в каждый из регионов, где планируется открытие партнерских магазинов. В системе оценок этой компании очень важным является расположение магазина в людной части города, причем понятие "центр" расценивается как недостаточное условие, желательно чтобы это были центральные площади, перекрестки. Магазин считается удачно расположенным, если он находится на правой стороне улицы (система оценки магазина Бенетон предполагает, что по левой стороне мало кто ходит). У Бенетона есть и другие критерии самого лучшего расположения, которое останется лучшим и через пять лет.

Магазин считается удачно расположенным, если он находится на правой стороне улицы
Магазин считается удачно расположенным, если он находится на правой стороне улицы

Секреты франчайзинга

  Разработка и планировка торговых помещений

Например, минимальный размер площади для магазинов сети Бенетон составляет 150 кв.м. В этой сети обязательно приобретение имиджевого торгового оборудования у назначенных поставщиков и ремонт магазина по стандартам компании. После того, как магазин авторизован, франчайзи отправляет его план в Италию, где отдел маркетинга разрабатывает дизайн-проект, состоящий из двух частей.

Планировка торговых помещений
Планировка торговых помещений

Первая - это набор чертежей по ремонту и перепланировке, а вторая посвящена расстановке имиджевой мебели. Увеличивая привлекательность предложения некоторые сети (Эконика-обувь) предлагают поставки оборудования на условиях лизинга. Основные пункты методики оценки, а также планировки торговых помещений приведены в рисунке.

Условия аренды
Условия аренды

  Консультации по финансовым вопросам

Этот пункт можно часто встретить в предложениях франчайзеров. Скажем, сеть ресторанов Ростикс помимо совместной с франчайзи разработки бизнес-плана включают в пакет франшизы целевые показатели бизнеса партнера, типовой бюджет открытия ресторана, ориентировочный график платежей франчайзи, а также обеспечивает возможность получения кредитных средств на льготных условиях.

Финансовые отношения
Финансовые отношения

  Руководство по осуществлению операций

Как правило, руководство или инструкции определяют алгоритм действий и правила работы франчайзи в области общего управления магазином, необходимой отчетности, финансового и бухгалтерского учета, маркетинга и рекламы, стандартов обслуживания клиентов, политики найма и мотивации сотрудников.

Инструктаж по осуществлению операций
Инструктаж по осуществлению операций

По образному выражению Президента Марты, франчайзи Spar, Георгия Трефилова он получил целый чемодан документации, определяющий порядок работы супермаркета.

Бренд франчайзи Spar
Бренд франчайзи Spar

Подготовка и обучение персонала франчайзинговой компании

Для тиражирования технологий и способа ведения бизнеса сетевой компании необходимы эффективные программы обучения. Большинство франчайзинговых сетей имеют собственные учебные центры, в которых предусмотрены различные курсы и программы. Обучение продавца-консультанта обычно проводится в течение 3-5 дней и включает правила выкладки, основы обслуживания клиента, овладение программой по учету товара.

Программы подготовки руководителей
Программы подготовки руководителей

В учебном центре Копейки проходят обучение несколько групп служащих, кассиры, бухгалтера, старшие менеджеры торгового зала, управляющие. Для управляющих предусмотрена стажировка в действующем магазине сети. Обучение чаще всего проводится бесплатно, т.к. его стоимость включена в пакет франшизы.

В учебном центре Копейки проходят обучение несколько групп служащих
В учебном центре Копейки проходят обучение несколько групп служащих

Поддержка работы франчайзинговой сети компании

За каждым франзайзи закреплен специальный менеджер в головной компании, в обязанности которого вход решение оперативных проблем магазинов. Иногда менеджер выполняет функции контроля работы партнеров, обычно так устроена работа в сети на основе товарного франчайзинга, например, в сети Монарх. В сетях, построенных по принципу бизнес-формата, эти две функции разнесены между разными специалистами.Коммерческое планирование и предоставление рекламных материалов.

Специальный енеджер в головной компании
Специальный енеджер в головной компании

Многие Франчайзеры представляют своим партнерам стандартные маркетинговые планы и рекомендации по рекламе как до так и после открытия магазина, ее периодичности, специальным акциям при распродажах. К каждому сезону такие компании как Бенетон, Евромода, Энтон, Эконика-обувь готовят специальные руководства по выкладке, размещению товара в торговом зале, по наиболее выигрышным комбинациям и другим приемам мерчандайзинга.

Представление своим партнерам стандартных маркетинговых планов и рекомендаций
Представление своим партнерам стандартных маркетинговых планов и рекомендаций

Специальные программы по франчайзингу

  Общенациональная реклама

И франчайзи и франчайзи обязаны давать рекламу, но франчайзи делает это, как правило, на региональном уровне, а франчайзер - на национальном. Основой конфликта, который начался в начале 2002 года между Spar и Мартой, стало именно отсутствие общенациональной рекламы и недовольство Марты этой ситуацией.Контроль за качеством. Пожалуй, среди отечественных франчайзингвых сетей нет ни одной, в которой бы пренебрегали этим правилом.

Ведение общенациональной рекламы
Ведение общенациональной рекламы

Скажем, сеть Эльдорадо практикует ежемесячные выезды в магазины и проверки предлагаемого ассортимента. При обнаружении товаров конкурентов на полках магазинов на франчайзи налагается штраф в размере 10-ти кратной стоимости товара в рознице.Предоставление информации о рынке. Немногие из отечественных владельцев франшиз готовы проводить исследования и делится этой информацией.

Обнаружение товаров конкурентов на полках магазинов
Обнаружение товаров конкурентов на полках магазинов

Такие услуги оказывают компании, тщательно отстраивающие систему франчайзинга, такие например, как Ростикс. Франчайзер должен проводить исследования и разработки в области категорийного менеджмента, услуг, развития системы, рыночной стратегии.Сетевая компания Эконика-обувь оказывает франчайзи помощь в изучении регионального рынка, предоставляет информацию об изменениях экономической ситуации и конъюктуры рынка в других регионах.

Франчайзинговая сеть Ростикс
Франчайзинговая сеть Ростикс

  Переподготовка руководства и служащих

В договорах, заключаемых с партнерами (как правило, системы бизнес-формата, требующей точного воспроизведения новых технологий головной компании), оговорены сроки - 3,5 лет - по истечении которых франчайзи обязан направить на переподготовку своих ключевых сотрудников. Чаще всего эта услуга является платной.

В договорах заключаемых с партнерами
В договорах заключаемых с партнерами

Итак, мы рассмотрели общие принципы построения франчайзинговых сетей. За пределами этой статьи остались вопросы определения платежей в системе, состава пакета франшизы, управление ценообразованием и ассортиментом, особенности регионального развития на основе франчайзинга, запуск франчайзингового магазина и другие вопросы. Об этом - в следующей статье.

Общие принципы построения франчайзинговых сетей
Общие принципы построения франчайзинговых сетей

Описание компаний-франчайзеров

Существует много компаний, которые предоставляют «бизнес под ключ». При этом следует отметить, что название «компания-франчайзер» не означает, что компания все свои мощности предлагает для франчайзинга, она может некоторое кол-во объектов иметь и в своей «личной» собственности.

Компании предоставляют бизнес под ключ
Компании предоставляют бизнес под ключ

Условия использования не очень жёсткие, главные требования — наличие торговой площади не менее 100 кв. м. в отдельно стоящем здании на проходной торговой улице или в торговом центре и стартовая закупка товара минимум на тыс.В Российской Федерации франчайзинговой деятельностью известны компании 1С (в 2012 году насчитывается около 4500 франчайзи), X5 Retail Group — 3 882 универсама «Пятёрочка», 390 супермаркетов «Перекрёсток», 83 гипермаркета «Карусель», 189 магазинов «Перекрёсток Экспресс» (на 31 декабря 2013 г.)

Условия использования не очень жёсткие
Условия использования не очень жёсткие

По итогам рейтинга франшиз Российской Федерации 2015 от портала БиБосс, в рамках которого каждая франшиза оценивалась не только по размеру сети, но и по темпам развития, по стабильности существования и по прозрачности работы с франчайзи, в топ-10 российских франшиз по комплексу показателей.

Темпы развития франчайзинговых сетей
Темпы развития франчайзинговых сетей

Компании имеют несколько собственных лабораторных центров и развитую логистическую сеть, которая позволяет им доставлять материал на анализы в кратчайшие сроки. Франчайзи организуют точки забора материала и выдачу результатов анализа клиентам.Франшиза «2Гис» — крупная IT-компания родом из Новосибирска.

Развитую логистическую сеть
Развитую логистическую сеть

Буквально за несколько лет компания смогла выйти на международный рынок, и уже предлагает свои карты не только в России, но и в Чехии, ОАЭ, Италии и других странах.«Аскона» — российский производитель матрасов. У компании в сети уже более 480 предприятий в 184 городах России. Франшиза возможна в формате «корнера» — если у вас уже есть действующий мебельный магазин, вы можете открыть уголок с товарами этой компании.«Milavitsa» — белорусский производитель женского нижнего белья также занял место в десятке лучших.

Milavitsa - белорусский производитель женского нижнего белья
Milavitsa - белорусский производитель женского нижнего белья

В данный момент сеть компании состоит более чем из 360 магазинов в 132 городах.«Бегемотик» — российская франшиза магазинов игрушек, насчитывающая почти тысячу магазинов в сети. Является проектом компании «Бегемот», которая имеет как собственное производство игрушек, так и осуществляет оптовые поставки товара других производителей.

Бегемотик - российская франшиза магазинов игрушек
Бегемотик - российская франшиза магазинов игрушек

В последнее время все больший интерес у производителей и торговых компаний вызывает франчайзинг как способ создания стабильной и гибкой сети розничных магазинов. Особенно привлекает российские компании возможность открывать новые магазины в рамках франчайзинга, не отвлекая собственные средства. Первые итоги работы франчайзинговых проектов на розничном рынке свидетельствуют о том, что самые успешные компании прошли ли часть пути в этом направлении, а попытки многих других пока не увенчались успехом.

Создание стабильной и гибкой сети розничных магазинов
Создание стабильной и гибкой сети розничных магазинов

Рассмотрение франчайзинговых компаний

  Компания Holiday Inс - самая дорогая франшиза в мире

В далеком 1952 году в штате Теннеси Кеммонс Вилсон основал компанию Holiday Inn, которая впоследствии стала первой гостиничной компанией, продающей франшизу. Сегодня этот бренд входит в состав одной из крупнейших в мире сетей гостиничного бизнеса, «управляет» более чем 4500 отелей в 100 странах мира и является «владельцем» шести знаменитых торговых марок, среди которых: Inter Continental Hotels&Resorts, Holiday Inn Express, Staybridge Suites и другие. Стоимость франшизы этого бренда начинается от 5 000 000 долларов без учета стоимости помещения. Интересно, что при этом цена паушального взноса у этого гиганта составляется всего 5 000 долларов.

Компанию Holiday Inn - первая гостиничная компания продающая франшизу
Компанию Holiday Inn - первая гостиничная компания продающая франшизу

  Компания RUMA - самая дешевая франшиза в мире

Одной из самых бедных стран мира считается Индонезия. По официальным данным порядка 75% населения страны живет за чертой бедности, то есть в среднем местные жители тратят на еду и развлечения не более 2,5 долларов в день. Но, несмотря на это, около 60% индонезийцев не отказывают себе в услугах мобильной связи. Поэтому местная компания RUMA, организующая терминалы оплаты мобильной связи, решила поддержать свой бизнес с помощью франшизы.

Индонезийская компания мобильной связи RUMA поддержует свое населенние с помощью франчайзинга
Индонезийская компания мобильной связи RUMA поддержует свое населенние с помощью франчайзинга

Так был создан продукт под названием «Business in a Box» – готовый «бизнес в коробке», который представляет собой точки пополнения счетов за мобильную связь. Стоит такое удовольствие всего 23 доллара. За первые полгода работы компании удалось продать чуть больше 1 500 франшиз, и что важно, все ее партнеры смогли окупить затраты и даже заработать на лишний кусок хлеба. Кстати, 9 из 10 франчайзи RUMA – женщины. Так что это еще и самая «женская» франшиза в мире.

Business in a Box – готовый бизнес в коробке, представляет собой точки пополнения счетов за мобильную связь
Business in a Box – готовый бизнес в коробке, представляет собой точки пополнения счетов за мобильную связь

Рейтинг франшиз

  Торговая сеть Subway - самая крупная франшиза в мире

В 1965 году американец Фред Де Люка открыл небольшое кафе, которое спустя годы превратилась в известный бренд Subway. И снова успеху способствовала франшиза, которую Фред Де Люка начал предоставлять своим дистрибьюторам с 1974 года. По данным на апрель 2015 года сеть Subway насчитывала свыше 43 700 ресторанов по всему миру. Для достижения такого масштаба компании потребовалось 50 лет, из которых 41 год бренд продает франшизу.

Самая крупная франшиза в мире известный бренд Subway
Самая крупная франшиза в мире известный бренд Subway

В Российской Федерации на начало 2015 года было зарегистрировано порядка 673 кафе этой марки. Кстати, в США и Канаде этот бренд фаст-фуда стал лидером на рынке, опередив такую легенду, как McDonald’s. Секрет фирмы здесь кроется в том, что первоначальные затраты на бизнес здесь в разы меньше, чем у McDonald’s. Ведь в Subway нет кухни, все продукты свежие и хранятся на витрине. Также компании на руку мода на здоровое питание, ведь концепция марки – приготовление блюд только из свежих продуктов на глазах у покупателя.

Бренд фаст-фуда стал лидером на рынке
Бренд фаст-фуда стал лидером на рынке

  Компания Warner Brothers - самая кассовая франшиза в мире

Гарри Поттер сотворил настоящее волшебство для компании Warner Brothers. Прокатные сборы первых семи частей фильма о юном волшебнике принесли в копилку компании 6,4 миллиарда долларов. Серия фильмов о Гарри Поттере стала самой прибыльной франшизой в истории мирового кинематографа, опередив даже суперпопулярных сейчас «Мситителей», история которых, впрочем, не закончена.

Самой кассовой франшизой в мире является компания Warner Brothers
Самой кассовой франшизой в мире является компания Warner Brothers

  Компьютерная программа 1С - самая ленивая франшиза в мире

Невероятно, но факт: при покупке компьютерной программы 1С, вы автоматически становитесь франчайзи-дилером. В итоге у компании появилось более 20 000 франчайзи. Правда, стоит отметить, что и банкротятся эти дилеры тоже тысячами.

Банкротятся эти дилеры массами
Банкротятся эти дилеры массами

  Самые популярные франшизы мира

На сегодняшний день количество франчайзинговых предприятий (франчайзи) в мире, согласно данным Всемирного совета по франчайзингу (WFC), плавно приближается к 1 500 000 (цифра последней «переписи» – 1 312 210). И действительно, все известные фирменные магазины одежды и бутики, как правило, франшиза, сюда же относится индустрия быстрого питания, а еще это рестораны, отели, туристические услуги, фитнес-клубы, салоны красоты и т.д. Этот список растет с каждым днем.

Данные Всемирного совета по франчайзингу (WFC)
Данные Всемирного совета по франчайзингу (WFC)
    Франчайзинговая сеть ресторанов McDonald’s

Вопреки расхожему мнению, только 15 % ресторанов McDonald’s в мире принадлежат непосредственно корпорации McDonald’s, все остальные являются собственностью генеральных (национальных) дистрибьюторов (франчайзи). Условия использования очень жёсткие — договором регламентируются даже такие мелочи, как цветовая гамма и размер столиков.

McDonald’s - сеть ресторанов с найболее развитой франшизой
McDonald’s - сеть ресторанов с найболее развитой франшизой

Франчайзинг компании McDonald’s и других фирм

    Известный производитель спортивной одежды Columbia sportswear company

Известный производитель спортивной одежды Columbia sportswear company в настоящее время полностью перешёл на продажи по франчайзингу.

Columbia sportswear company - сеть магазинов спортивной одежды
Columbia sportswear company - сеть магазинов спортивной одежды
    Франчайзинговая сеть CoffeeShop Company

CoffeeShop Company — европейский бренд, начавший свое развитие в Вене, Австрия. В 1954 году Александр Шэрф основал компанию «Sсhrf», которая уже более 50 ти лет занимается производством и продажей лучшего профессионального кофейного оборудования. Александр был одним из ведущих разработчиков сегодняшней технологии приготовления эспрессо в кофемашинах. До сегодняшнего дня эксперты считают его первооткрывателем и признанным ценителем кофе.

Франшиза компании CoffeeShop Company
Франшиза компании CoffeeShop Company
    Франшиза компании итальянской косметики Limoni

Декоративная косметика Limoni— это результат совместной работы ведущих итальянских разработчиков и технологов косметики. В основу производства продукции Limoni заложены три главных принципа: профессиональное качество, безупречный стиль и удобство в применении. Изготавливается продукция на самых известных европейских фабриках с тщательным соблюдением международных стандартов качества. Это помады и блески, лаки для ногтей (в том числе лак профессиональный), туши для ресниц, тени для век, контурные карандаши, профессиональные кисти для макияжа и многое другое, что помогает представительницам прекрасной половины человечества выглядеть еще лучше.

Франшиза от итальянского бренда производства косметики Limoni
Франшиза от итальянского бренда производства косметики Limoni
    Известный производитель спортивной одежды Adidas

Международная компания Adidas выдвигает свои требования по оформлению магазина Adidas. Например, она требует, чтобы помещение было большим, просторным, и чтобы оно было оформлено в соответствии со стилем марки Adidas. Для бизнеса можно закупать товар как самостоятельно, так и под заказ из каталогов компании. Непременно нужно наблюдать за тем, чтобы запас товара вовремя обновлялся, так как полупустой магазин может вызывать отталкивающие ассоциации, которые точно не пойдут не пользу начинающему бизнесу с франшизой Adidas.

Компания Adidas - бренд спортивной одежді
Компания Адидас - бренд спортивной одежді
    Франчайзинговая сеть ресторанов быстрого питания KFC

Американская франшиза kfc – это франшиза всемирно известной сети ресторанов класса быстрого обслуживания, которые специализируются на блюдах из птицы. Многие начинающие бизнесмены хотели бы знать купить франшизу kfc и сколько стоит франшиза kfc? Так вот, вступительный взнос франшизы kfc составляет 900, объем инвестиций от 0000, ежемесячный роялти 6%.

Сеть ресторанов быстрого питания kfc
Сеть ресторанов быстрого питания kfc

Франчайзинг компании KFC

    Франчайзинговая сеть британской компании Marks & Spencer

Marks & Spencer — знаменитая британская марка с многолетней историей завоевала доверие и любовь многих людей во всем мире благодаря истинному английскому качеству, стилю, сервису и инновационным технологиям в производстве одежды, обуви, нижнего белья и аксессуаров. Уровень розничных цен в магазинах колеблется: косметика для тела - от 299 до 699 рублей, обувь - от 2000 рублей, белье - от 500 рублей, одежда - от 700 рублей. Развитием марки в Российской Федерации с 2005 года занимается турецкая франчайзинговая компания Marka Magazacilik a. s., входящая в группу компаний Fiba Holding.

Франчайзинговая сеть Marks & Spencer
Франчайзинговая сеть Marks & Spencer

  Популярные франшизы в РФ

Совсем недавно в журнале Forbes был опубликован рейтинг, который излагал топ 25 самых выгодных и прибыльных франшиз в Российской Федерации. Аналитики этого издания для подведения итогов обработали ровно 100 компаний, которые предлагают услуги такого типа. При составлении общего рейтинга использовали показатели средней выручки за год, также отношение прибыли за год к вложенной стартовой сумме затрат. Рейтинг учитывает исключительно те компании, которые работают на рынке Российской Федерации уже более полутора лет, обладают 30 точками продаж, и чьи стартовые затраты не превышают порога в 300 тысяч рублей.

Популярные франшизы в РФ
Популярные франшизы в РФ
    Франшиза в сфере производства мебели фирма Феликс

Это самый крупный производитель офисной мебели. Франшизы этой компании подразумевают необходимость открытия точки, в которой будет происходить прием заказов на изготовления необходимой мебели, причем изготовление будет происходить на заводе производителя. Как сообщает Журнал Forbes, рентабельность франшизы достигает 40%.

Фирма Феликс
Фирма Феликс
    Франшиза в сфере розничной торговли Перекресток

На второе место становится «Перекресток» — сеть продуктовых магазинов. Это компания совмещает в себе развитие не только собственных точек продаж, но и франчайзинговых. Преимуществом считается то, что отсутствует необходимость вклада в закупку и приобретение товара, так как весь ассортимент предоставляется на полную реализацию.

Торговая сеть Перекресток
Торговая сеть Перекресток
    Франшиза продающий электронику и бытовую технику компания Позитроника

Бронзовую медаль, то есть третье место бизнеса забирает себе магазин, продающий электронику и бытовую технику – «Позитроника». На данный момент времени она обладает 181 франчайзинговой точкой.

Компания Позитроника
Компания Позитроника
    Франчайзинговая сеть Пятерочка

Что касается питания, то мы уже подробно рассмотрели таких гигантов рынка, как McDonald’s и Subway. Но не стоит забывать о том, что мы еще едим дома. Так одним из лидеров и популярной франшизой в Российской Федерации стала отечественная сеть супермаркетов «Перекресток» и «Пятерочка». Одним из секретов успеха этой сети можно считать саму концепцию франчайзингового предприятия X5 Retail Group, которое с 2009 года придерживается обратного (товарного) франчайзинга, когда за реализацию товара под маркой «Перекресток» или «Пятерочка» франчайзи получает вознаграждение.

Торговая сеть Пятерочка
Торговая сеть Пятерочка
    Франшиза в сфере торговли одеждой Zara

В одежде безоговорочным лидером является торговая сеть Zara, ориентированная на производство модной одежды из недорогих материалов, которая реализуется по доступным ценам. Главный принцип работы – это акцент на «мгновенной моде», одежде на сезон. Этот бренд практически не инвестирует в рекламу, предпочитая открытие новых точек. Поэтому практически в каждой стране мира есть магазины Zara, а ее основатель и владелец Амансио Ортфега является одним из богатейших людей мира.

Лидер торговая сеть Zara
Лидер торговая сеть Zara
    Франшиза в сфере фитнеса Gold’s Gym

В спортивной сфере безусловный мировой лидер – это сеть фитнес-клубов Gold’s Gym, которая даже попала в книгу рекордов Гиннеса, как крупнейшая в мире, и входит в топ-50 легендарных спортивных американских брендов. Сейчас компания насчитывает более 700 клубов в 30 странах мира, в том числе и в России.

В спортивной сфере мировой лидер – сеть фитнес-клубов Gold’s Gym
В спортивной сфере мировой лидер – сеть фитнес-клубов Gold’s Gym

Франчайзинг фитнес-клуба

    Франшизы в области медицинских услуг ИНВИТРО

Одна из самых крупных на российском рынке франшиз, предоставляющих медуслуги населению в целом и, пожалуй, самая крупная франчайзинговая сеть диагностических центров. Сейчас количество филиалов, открытых по франшизе «ИНВИТРО» в различных городах России, приближается к 300. В 2015 году «ИНВИТРО» стал лауреатом рейтинга ТОП-100 франшиз от портала «БиБосс.ру».

ИНВИТРО - лауреат рейтинга ТОП-100
ИНВИТРО - лауреат рейтинга ТОП-100
    Компания Лукойл - франшиза в сфере АЗС

«Королем» заправок в нашей стране по праву можно назвать компанию «Лукойл» – это крупнейший добытчик и переработчик нефти и газа в мире, а также производитель нефтепродуктов и продуктов нефтехимии. Что касается франшизы, то по оценкам этого нефтяного гиганта, «тюнинг» современной заправки под фирменный стиль «Лукойл» обойдется будущему франчайзи в 20-25 000 долларов, а вот полный апгрейд даже слегка устаревшей станции обойдется уже в 100-300 000 долларов. Зато потом хозяин заправки «Лукойл» выплачивает за бренд в среднем не более 1 000 доларов.

Лукойл – это крупнейший добытчик и переработчик нефти и газа в мире
Лукойл – это крупнейший добытчик и переработчик нефти и газа в мире

Франчайзинг АЗС

Развитие франчайзинга в Российской Федерации

Существует еще ряд проблем, сдерживающих развитие франчайзинга в нашей стране. Основные из них можно классифицировать по причинам их возникновения: экономические, организационно-правовые, социально-психологические.

Франчайзинг в Российской Федерации
Франчайзинг в Российской Федерации

Развитие франчайзинга в России

Эти проблемы связаны с практически полным отсутствием правового обеспечения франчайзинга в России. Отечественное законодательство практически не оперирует понятием «франчайзинг»". Коммерческая концессия, которой посвящена глава в Гражданском кодексе РФ, далеко не эквивалентна понятию «франчайзинг». Отсутствие правовой базы существенно сужает возможность развития франчайзинга и в первую очередь значительно усложняет возможность кредитования франчайзи.

Проблемы связаны с практически полным отсутствием правового обеспечения франчайзинга в России
Проблемы связаны с практически полным отсутствием правового обеспечения франчайзинга в России

Основные проблемы франчайзинга в России в настоящее время концентрируются в области права. В современной правовой системе России термин «франчайзинг» встречается только один раз, в 54 главе Гражданского кодекса РФ (ГК РФ), где утверждается: «коммерческая концессия» является синонимом франчайзинга.

Проблемы франчайзинга в России в настоящее время концентрируются в области права
Проблемы франчайзинга в России в настоящее время концентрируются в области права

Юридически термин «франчайзинг» в законодательной базе не определен, значит, нет юридического факта, попросту говоря, нет регулирования правоотношений франчайзинга. ГК РФ содержит гл. 54 «Коммерческая концессия». Но законодатель не сказал, что это франчайзинг. Знак равенства между понятиями «коммерческая концессия» и «франчайзинг» ставится в комментарной части к ГК РФ. Однако этот вопрос может быть решен только на законодательном уровне, с внесением соответствующих изменений в законодательную базу.

Юридически термин франчайзинг в законодательной базе не определен
Юридически термин франчайзинг в законодательной базе не определен

Глава 54 ГК РФ, по мнению многих специалистов, является очень неудачной. Однако это не означает, что аналогия франчайзинга в России невозможна. У нас уже начали формироваться и будут формироваться и расти национальные системы, учитывающие особенности российского рынка. При этом, как показала практика, совершенно необязательно при формировании системных связей использовать договор коммерческой концессии.

Формирование и рост национальной системы
Формирование и рост национальной системы

Франчайзинг в нашей стране приходится базировать на комплексном договоре, основанном на ряде статей ГК РФ и законодательных актов, то есть на «обходных» правовых схемах.Все это затрудняет использование франчайзинга в отечественной экономике. Повышение эффективности и развитие франчайзинга в России требует внесения изменений в законодательство.

Внесение изменений в законодательство
Внесение изменений в законодательство

Ими необходимо достичь следующих целей:

- создание условий для реальной конкуренции франчайзинговых систем с традиционно сложившимися механизмами реализации товаров;

Традиционно сложившимися механизмами реализации товаров
Традиционно сложившимися механизмами реализации товаров

- обеспечение удобства применения законодательных актов для участников франчайзинговой системы;

Обеспечение удобства
Обеспечение удобства

- создание прозрачности франчайзинговой системы и ее элементов для контролирующих органов.

Прозрачность франчайзинговой системы и ее элементов
Прозрачность франчайзинговой системы и ее элементов

Для реализации поставленных целей необходимо создать систему законодательных актов, в которую должны входить: Гражданский кодекс Российской Федерации, содержащий основные положения, регулирующие использование франчайзинга в России; Федеральный закон РФ «О франчайзинге в Российской Федерации»; законы, регулирующие права на интеллектуальную собственность и ответственность за ее нарушения; Налоговый кодекс РФ и связанные с ним законы и подзаконные акты.

Реализация поставленных целей
Реализация поставленных целей

В этой системе необходимо разработать и принять новый закон о франчайзинге, а в остальные нормативные акты внести изменения.В Гражданский кодекс РФ необходимо: ввести понятие и определение франчайзинга; сформировать основные понятия и их типологию, такие как товар, объект франчайзинга и субъекты франчайзинга (франчайзер и франчайзи); определить типологию видов франчайзинга и особенности их использования; ввести понятие франшизы (договор франчайзинга).

Принять новый закон о франчайзинге
Принять новый закон о франчайзинге

В нормативных актах, регулирующих право интеллектуальной собственности и ответственность за ее нарушение, обязательно должны учитываться франчайзинговые схемы, что в настоящее время просто отсутствует.

Учитывание франчайзинговой схемы
Учитывание франчайзинговой схемы

Подводя итог анализу проблем франчайзинга, можно еще раз высказать точку зрения, что для развития франчайзинга в России имеются достаточно широкие возможности. Но для реализации этих возможностей необходимо создать определенные условия. Нужна законодательная инициатива по разработке закона о франчайзинге и внесение соответствующих изменений в связанные с ним законы и нормативные акты. Необходимо включение в правительственную программу поддержки малого бизнеса системы развития франчайзинга.

Анализ проблем франчайзинга для развития франчайзинга в России
Анализ проблем франчайзинга для развития франчайзинга в России

Франчайзинг из США в Россию

  Законодательство в РФ в отношении франчайзинга

Франчайзинг регулируется главой 54 ГК РФ. Термин Коммерческая концессия эквивалентен терминам франчайзинг, франшиза. Сторонами по договору коммерческой концессии могут быть коммерческие организации и граждане, зарегистрированные в качестве индивидуальных бизнесменов (ст. 1027 ГК РФ).

Франчайзинг регулируется главой 54 ГК РФ
Франчайзинг регулируется главой 54 ГК РФ

Федеральный закон РФ «О франчайзинге в Российской Федерации» должен развить основные положения ГК РФ и включать:

- основные понятия и определения (дефиниции), в том числе определение франчайзинга, которое должно совпасть по своему смыслу и содержанию с аналогичным понятием франчайзинга на Западе, типологию основных понятий франчайзинга;

Типология основных понятий франчайзинга
Типология основных понятий франчайзинга

- понятие роялти ;

Способ оплаты
Способ оплаты

- отдельно по разделам закона охарактеризовать особенности работы по каждому виду франчайзинга;

По каждому виду франчайзинга
По каждому виду франчайзинга

- порядок уступок товарных марок, лицензий, авторских прав, патентов, ноу-хау (понятие ноу-хау на основе ГК РФ можно, наверное, расширить);

Порядок уступок товарных знаков, лицензий, авторских прав, патентов, ноу-хау
Порядок уступок товарных знаков, лицензий, авторских прав, патентов, ноу-хау

- приложения в виде перечня документов, подробно фиксирующих все необходимые действия при создании франчайзинговой системы, включающих образцы договоров и перечень документов (по максимуму).

Перечень документов растет
Перечень документов растет

  Франчайзинг по российскому договору

В российском законодательстве отношения франчайзинга регулируются договором коммерческой концессии.

Отношения франчайзинга регулируются договором коммерческой концессии
Отношения франчайзинга регулируются договором коммерческой концессии

По договору коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок или без указания срока право использовать в предпринимательской деятельности пользователя комплекс принадлежащих правообладателю исключительных прав, включающий право на товарный знак, знак обслуживания, а также права на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав, в частности накоммерческое обозначение, секрет производства (ноу-хау).

Комплекс принадлежащих правообладателю исключительных прав
Комплекс принадлежащих правообладателю исключительных прав

Договор коммерческой концессии предусматривает использование комплекса исключительных прав, деловой репутации и коммерческого опыта правообладателя в определённом объёме (в частности, с установлением минимального и (или) максимального объёма использования), с указанием или без указания территории использования применительно к определённой сфере предпринимательской деятельности (продаже товаров, полученных от правообладателя или произведённых пользователем, осуществлению иной торговой деятельности, выполнению работ, оказанию услуг).

Использование комплекса исключительных прав, деловой репутации и коммерческого опыта правообладателя
Использование комплекса исключительных прав, деловой репутации и коммерческого опыта правообладателя

Сторонами по договору коммерческой концессии могут быть коммерческие организации и граждане, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей.

Граждане зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей
Граждане зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей

  Основные направления применения франчайзинга в России

Репутация являеться приобретенной общественной оценкой, создавшееся общее мнение о качествах, достоинствах и недостатках. Применительно к договору коммерческой концессии деловая репутация правообладателя дополнительно защищена сформулированными императивно в ст. 1032 ГК РФ обязанностями пользователя. В целях поддержания деловой репутации правообладателя пользователь обязан соблюдать инструкции и указание правообладателя, направленные на обеспечение соответствия характера, способов и условий использования комплекса исключительных прав.

Приобретенная общественная оценка
Приобретенная общественная оценка

Пользователь обязан обеспечивать соответствие качества производимых им на основе договора товаров, выполняемых работ, оказываемых услуг, производимых, выполняемых или оказываемых непосредственно правообладателем. Кроме этого, пользователь обязан информировать покупателей (заказчиков) наиболее очевидным для них способом о том, что он использует фирменное наименование, коммерческое обозначение, товарный знак, знак обслуживания или иное средство индивидуализации по договору коммерческой концессии.

Как выбрать недорогую франшизу?

Особенность договоренности коммерческой концессии заключается в том, что предмет договора сформулирован столь широко, что отдельные использованные в нем понятия в законодательстве не определены. Так, в п. 1 ст. 1027 ГК РФ в качестве средства индивидуализации правообладателя наряду с фирменным наименованием правообладателя указывается коммерческое обозначение правообладателя. Российское законодательство не содержит определения «коммерческое обозначение».

Фирменным наименованием правообладателя указывается коммерческое обозначение правообладателя
Фирменным наименованием правообладателя указывается коммерческое обозначение правообладателя

В литературе высказывается мнение, что коммерческое обозначение представляет собой незарегистрированное, общеизвестное наименование, используемое в деятельности бизнесмена, которое охраняется без специальной регистрации именно в силу его общеизвестности .

Коммерческое обозначение представляет собой незарегистрированное, общеизвестное наименование
Коммерческое обозначение представляет собой незарегистрированное, общеизвестное наименование

Однако в Парижской конвенции по охране промышленной собственности предусмотрен только специальный порядок охраны товарного знака в силу признания его общеизвестным товарным знаком, но нигде не упоминается о коммерческом обозначении. Товарный знак признается общеизвестным, если он «по определению компетентного органа страны регистрации или страны применения уже является в этой стране общеизвестным в качестве знака лица, пользующегося преимуществами настоящей Конвенции, и используется для идентичных или подобных продуктов.

Развитие направлений франчайзинга в Российской Федерации

    Товарный знак - основной критерий франчайзинга

Товарный знак, общеизвестный он или малоизвестный, должен выполнять основную функцию, позволять потенциальному покупателю отличить конкретный товар от аналогичных. Международное бюро ВОИС в публикациях определяет товарный знак так, «Товарный знак представляет собой любое обозначение, которое индивидуализирует товары данного предприятия и помогает отличить их от товаров его конкурентов.

Международное бюро ВОИС в публикациях определяет товарный знак
Международное бюро ВОИС в публикациях определяет товарный знак

После внесения изменений и дополнений в указанный Закон формулировка изменилась, «Товарный знак и знак обслуживания - обозначения, служащие для индивидуализации товаров, выполняемых работ или оказываемых услуг. юридических или физических лиц».

Обозначения, служащие для индивидуализации товаров
Обозначения, служащие для индивидуализации товаров

Если же знак признан компетентным органом государства общеизвестным, то от этого он не приобретает иных функций и не становится коммерческим обозначением. Более того, общеизвестность товарного знака, длительное его использование, введение во всеобщее употребление могут грозить утрате его различительной способности, в силу того что с товарным знаком будет ассоциироваться определенный вид товара. Такие примеры имеются, как джинс как вид ткани, рубероид как покрытие, майонез как соус, ксерокс как вид копировального аппарата.

Общеизвестность товарного знака
Общеизвестность товарного знака

В результате трансформации товарного знака в обозначение для товаров определенного вида коммерческим обозначением товарный знак также не становится - по причине того, что он теряет свои различительные функции. Тогда права на знак у правообладателя могут прекратиться, и он будет не в силах запретить другим лицам использовать название всеобщего обозначения товара определенного вида. Поэтому правообладатель не сможет и передавать по договору права на такое обозначение.

Правообладатель не сможет передавать по договору права на такое обозначение
Правообладатель не сможет передавать по договору права на такое обозначение

Как зарегистрировать товарный знак?

    Влияние коммерческого обозначения на франчанчайзинг

Первоначально термин «коммерческое обозначение» был применен в ст. 2 Конвенции, учреждающей Всемирную организацию интеллектуальной собственности (далее - Конвенция ВОИС), определяющей права, относящиеся к интеллектуальной собственности. В этой статье сказано, что «интеллектуальная собственность включает права, относящиеся к товарным знакам, знакам обслуживания, фирменным наименованиям и коммерческим обозначениям...».

Первоначальный термин коммерческое обозначение
Первоначальный термин коммерческое обозначение

Права на коммерческое обозначение

Следует отметить, что в данном документе этот термин применен неудачно и имеет обобщающее значение, указывающее, по-видимому, на иные обозначения, которые могут быть использованы в торговле (коммерции) для идентификации товаров. В качестве примера такого обозначения, не указанного в Конвенции ВОИС, но выполняющего идентификационные функции, можно назвать наименования места происхождения товара или указания происхождения товара, которые названы в п. 2 ст. 1 Парижской конвенции по охране промышленной собственности.

Назвать наименования места происхождения товара или указания происхождения товара
Назвать наименования места происхождения товара или указания происхождения товара

Указания происхождения товара и наименования места происхождения товара относят к понятию географических указаний. Они включают любое наименование, обозначение или другой знак, который относится к данной стране или к расположенному в ней месту, вследствие чего передается информация, что товары, маркированные этим указанием, изготовлены или происходят из этой страны или места (например, Россия, Германия, Франция, Япония и т.п.).

Защита прав на товарный знак, бренд и составляющие

Наименованием места происхождения товара является географическое название страны или места, которое служит для обозначения продукта, в ней созданного, качество и характеристики которого обязаны исключительно или особенно окружающей географической обстановке, включая природный и человеческий факторы (например, цейлонский чай, русский квас, карельская береза, якутские алмазы, оренбургский пуховый платок, гжель, палех, голландские тюльпаны, боржоми, херес, коньяк, рокфор и многие другие названия). Российское же законодательство использует только один объект - наименование места происхождение товара, включающий в себя и указание происхождения товара.

Места происхождения товара является географическое название страны или места
Места происхождения товара является географическое название страны или места

Термин «коммерческое обозначение» может быть использован только лишь как обобщающее понятие, обозначающее средства индивидуализации коммерческой деятельности юридических лиц. Но для применения этого термина именно в такой дефиниции необходимо законодательное закрепление, что возможно только при условии практической целесообразности .

Индивидуализация коммерческой деятельности юридических лиц
Индивидуализация коммерческой деятельности юридических лиц

Товарный знак и коммерческое обозначение

Здесь также отсутствует признак равноправности участников договоренности, так как результатом франчайзингового соглашения является потеря части самостоятельности одной из компаний, ведущая к отношениям несимметричной взаимозависимости. В Российской Федерации, пожалуй, наиболее успешно используется франчайзинг компанией «1С», занимающейся распространением бухгалтерских компьютерных программ.

Результат франчайзингового соглашения
Результат франчайзингового договоренности

В Российской Федерации понятие франчайзинга остается официально не признанным ни экономически, ни юридически. В Российской Федерации появляются все новые организации, которые отрабатывают свои бизнес - системы, используя именно эту идеологию .

Рассмотрение составляющих бренда

  Проблемы развития франчайзинга в Российского Федерации

Несмотря на отмеченные преимущества, малые предприятия могут столкнуться и с определенными проблемами:

- необходимость учета интересов франчайзера и других держателей акций;

Учет интересов франчайзера и других держателей акций
Учет интересов франчайзера и других держателей акций

- необходимость регулярных отчислений не от прибыли, а от объема продаж, что может осложнить финансовое положение пользователя;

Расчет регулярных отчислений
Расчет регулярных отчислений

- обязанность придерживаться методов ведения бизнеса, изложенных в инструкции партнерской компании, что может ограничивать возможности маневра;

Метод ведения бизнеса
Метод ведения бизнеса

- выкуп (по требованию франчайзера) всего необходимого оборудования и материалов может ограничить в действиях малое предприятие.

Всего необходимого оборудования и материалов
Всего необходимого оборудования и материалов

Можно выделить четыре основные причины, по которым франчайзинг не получил распространения в нашей стране:

- традиционное уклонение от уплаты взносов (платежей) филиальными предприятиями (франчайзи);

Уклонение от уплаты взносов
Уклонение от уплаты взносов

- несоблюдение технологии;

Механизм технологии
Механизм технологии

- ухудшение качества продукции;

Ухудшение качества продукции
Ухудшение качества продукции

- мизерное количество известных отечественных марок продукции.

Количество известных отечественных марок
Количество известных отечественных марок

Обсуждение законопроекта о франчайзинге

  Развитие российских компаний с приминением системы франчайзинга

С 1995 г. на российском рынке появилось несколько десятков зарубежных и российских компаний, работающих с применением системы франчайзинга: «Баскин Роббинс», «Сабвей», «АльфаГрафикс», «Кока-Кола», «Мистер Дорз», «Грильмастер» и др. Широко известны печатные салоны «XEROX», которые были открыты во многих регионах Российской Федерации и странах СНГ.

Известные печатные салоны XEROX
Известные печатные салоны XEROX

Особенностью российского франчайзинга стала его распространенность в форме представительств почти исключительно иностранных фирм - «Баскин Роббинс», «Ростикс», «Макдональдс», «Фуджи», «Кодак» и др. При этом значительная его часть концентрируется в общественном питании, а также в сфере обслуживания населения. Но есть и примеры отечественного франчайзинга - торговый знак «Довгань», кафе «Русское бистро», которые, к сожалению, не всегда успешно конкурируют с западным бизнесом. Еще реже франчайзинг распространен в промышленности.

Распространенность в форме представительств
Распространенность в форме представительств

На сегодняшний день большинство иностранных франчайзеров в России работает в системе быстрого обслуживания. Результаты деятельности совершенно разнородны, но отнюдь не из-за недостаточно широкого признания потребителями. Зачастую такие факторы, как сложности в отношениях между франчайзером и франчайзи из-за несовершенства правовой базы, приобретение или аренда помещения, расходы на строительство и развитие, а также поиск партнеров, замедляют развитие этих франшизных предприятий.

Результаты деятельности совершенно разнородны
Результаты деятельности совершенно разнородны

В последние годы наблюдается интенсивное развитие отечественных франчайзинговых предприятий, которые многое почерпнули из опыта западных франчайзеров. Среди основных отечественных франчайзеров следует отметить «Ростикс», «ЛУКОЙЛ», «Эконика-обувь» и др.

Интенсивное развитие отечественных франчайзинговых предприятий
Интенсивное развитие отечественных франчайзинговых предприятий

Развитие отечественных франчайзинговых предприятий может стать наиболее успешной и плодотворной сферой роста франчайзинга из-за культурной и общественной приемлемости продукции или услуг, а также знания российскими бизнесменами местных особенностей. Крупные супермаркеты типа ТД «Перекресток», «Копейка», «Пятерочка» начали работы по расширению своего бизнеса на основе франчайзинга.

Расширение своего бизнеса на основе франчайзинга
Расширение своего бизнеса на основе франчайзинга

Одним из факторов, сдерживающих развитие франчайзинга в России, является ограниченный доступ к финансовым ресурсам. Оценивая ситуацию в общем, можно заметить, что лишь немногие российские банки понимают концепцию франчайзинга или знакомы с возможностью снижения риска непогашения задолженности по кредиту, которые он предлагает. Наряду с этим банки не располагают достаточным опытом предоставления кредитов для малых предприятий, работающих на условиях франшизы.

Оценивая ситуацию франчайзинга
Оценивая ситуацию франчайзинга

Сама суть франчайзинга предусматривает мощную систему обучения мелкому предпринимательству. Ни в одном университете предприниматель не получит такого качественного практического обучения со стороны опытных, заинтересованных в успехе своих «учеников» преподавателей, как в учебных центрах франчайзеров.

Франчайзинг Incanto в России

Развитие международного франчайзинга влечет за собой инвестирование значительных иностранных капиталов в российскую экономику.По неофициальным данным американских экспертов, даже современная начальная стадия развития российского международного франчайзинга характеризуется иностранными инвестициями в объеме более 600 млн. долл. США.

Инвестирование значительных иностранных капиталов в российскую экономику
Инвестирование значительных иностранных капиталов в российскую экономику

Франшиза SubWay выступление на конференции

  Российская ассоциация развития франчайзинга (РАРФ)

В феврале 1996 г. руководителями ряда малых предприятий и организаций, содействующих развитию малого бизнеса, была учреждена Российская ассоциация развития франчайзинга (РАРФ). Ассоциация оказывает помощь потенциальным франчайзерам - российским фирмам, хорошо развившим свое дело и нуждающимся в дальнейшем его расширении, зарубежным франчайзерам, готовым развивать свое дело в Российской Федерации, потенциальным франчайзи, в роли которых выступают малые предприятия.

Ассоциация развития франчайзинга со всего мира
Ассоциация развития франчайзинга со всего мира

Российская ассоциация франчайзинга

Поскольку РАРФ является общественной организацией, ее возможности довольно ограничены. Для того чтобы коммерческие компании - франчайзеры, франчайзи, а также различные организации могли способствовать развитию франчайзинга в России, инициативная группа, состоящая из представителей российских и зарубежных франчайзеров, а также РАРФ создали в 1999 г. новую ассоциацию под названием «Российская ассоциация франчайзинга» (РАФ).

Российская ассоциация франчайзинга (РАФ)
Российская ассоциация франчайзинга (РАФ)

Главными направлениями работы обеих ассоциаций являются:

- представление и защита интересов бизнесменов - участников системы франчайзинга в органах законодательной и исполнительной власти;

Представление и защита интересов предпринимателей
Представление и защита интересов бизнесменов

- содействие разработке и реализации федеральных, региональных и отраслевых программ развития и поддержки франчайзинга;

Содействие в разработке и реализации федеральных программ
Содействие в разработке и реализации федеральных программ

- обучение предпринимателей, желающих работать в системе франчайзинга;

Обучение предпринимателей в системе франчайзинга
Обучение предпринимателей в системе франчайзинга

- консультации по всему спектру вопросов работы в системе франчайзинга;

Консультации вопросов работы в системе франчайзинга
Консультации вопросов работы в системе франчайзинга

- информационно-посредническая помощь, поиск партнеров;

Информационно-посредническая помощь
Информационно-посредническая помощь

- организация выставок, семинаров;

Организация семинаров
Организация семинаров

- организация международного франчайзинга.

Отношение международных участников франчайзинга
Отношение международных участников франчайзинга

Проблемы франчайзинга на современном этапе

Все возрастающее количество судебных споров, связанных с договором коммерческой концессии, подтверждает сложность его использования на всех стадиях правоприменения - от преддоговорного этапа, регистрации до акта о его исполнении. Комплексный характер данного вида договоренности, объединяющий несколько разноплановых обязательственных правоотношений, вкупе с относительно слабым законодательным регулированием диктует необходимость максимально четкого и детального подхода к регулированию прав и обязанностей сторон, о чем убедительно свидетельствует и правоприменительная практика. В силу вышесказанного обзор основных проблем, возникающих при применении норм договоренности, представляется наиболее актуальным.

Возрастающее количество судебных споров
Возрастающее количество судебных споров

Преспективы и проблемы развития франчайзинга

  Право на фирменное наименование

Одним из самых дискуссионных моментов является передача прав на фирменное наименование в рамках договоренности коммерческой концессии. Статья 1027 ГК РФ предусматривает возможность предоставления права использования фирменного наименования в рамках соглашения коммерческой концессии.

Передача прав на фирменное наименование в рамках договора коммерческой концессии
Передача прав на фирменное наименование в рамках договора коммерческой концессии

Речь ни в коем случае не идет об отчуждении права на фирменное наименование. В силу Положения о фирме 1927 г. и п. 2 ст. 559 ГК РФ фирменное наименование не может быть отчуждено отдельно от предприятия.

Речь об отчуждении права на фирменное наименование
Речь об отчуждении права на фирменное наименование

По сути, отношения франчайзинга формируют два основных элемента:

- это передача франчайзи права пользования комплексом исключительных прав франчайзера (брэндом, а также производственными и коммерческими секретами);

Передача франчайзи права пользования комплексом исключительных прав франчайзера
Передача франчайзи права пользования комплексом исключительных прав франчайзера

- предоставление льгот, преференций, различных форм поддержки со стороны франчайзера.

Различные формы поддержки со стороны франчайзера
Различные формы поддержки со стороны франчайзера

Существует множество преднамеренно запутанных, мошеннических схем, в рамках которых франчайзер получает деньги по договору, продавая фактически не существующий, никому не известный, а потому не имеющий ценности брэнд. Порою речь идет о банальном обмане, когда франчайзер многократно завышает суммы предполагающихся доходов, обещая потенциальному партнеру просто золотые горы. Во многих странах для предотвращения подобных случаев действует целый свод законов и подзаконных актов, регулирующих соблюдение правил честного ведения бизнеса и направленных на строгое выполнение всех обязательств, взятых на себя франчайзером в отношении будущего франчайзи.

Не имеющий ценности брэнд
Не имеющий ценности брэнд

Априори в мировой практике признается, что договор франчайзинга всегда с различной степенью жесткости отстаивает интересы франчайзера, поскольку именно он является владельцем идеи, реально существующей сети, исключительных прав и т. п. Он в конечном итоге отвечает за репутацию всей сети и, как следствие, каждого в отдельности предприятия. Именно франчайзер устанавливает обязанности и ограничения, которые он налагает на своего партнера, а также определяет свои обязательства перед партнером.

Договор франчайзинга всегда с различной степенью жесткости отстаивает интересы франчайзера
Договор франчайзинга всегда с различной степенью жесткости отстаивает интересы франчайзера

Таким образом, любой потенциальный франчайзи должен внимательно проанализировать всю систему обязанностей сторон, так как здесь может содержаться ряд неудобных и невыгодных для него аспектов. Например, франчайзер, несмотря на реальные требования экономической и рыночной ситуации в регионе, не предоставляет партнеру ряд льгот и преференций, требуя при этом довольно больших отчислений в свою пользу. Такая ситуация может закончиться для потенциального франчайзи разорением и прекращением деятельности в силу нерентабельности его бизнеса.

Может содержаться ряд неудобных и невыгодных для него аспектов
Может содержаться ряд неудобных и невыгодных для него аспектов

  Проблема исключительных прав франчайзера

Другой проблемный узел - исключительные права франчайзера. Во-первых, следует выяснить, владеет ли он этими правами в действительности. Например, в договоре написано, что франчайзер передает в пользование «комплекс исключительных прав» - права на коммерческое обозначение, торговую марку и коммерческую информацию (ноу-хау). Так вот, в рамках этой формулировки он передает вам «ничто». В нашем законодательстве очень плохо, если не сказать совсем, не определено, что такое коммерческое обозначение.

Проблемный узел - исключительные права франчайзера
Проблемный узел - исключительные права франчайзера

И, наконец, следует обязательно обратить внимание, на кого возложена обязанность по регистрации договоренности. Ведь франчайзи может даже не знать, что договор необходимо регистрировать, особенно если по нему передаются исключительные права, касающиеся Роспатента или ФИПСа. Региональный франчайзи может столкнуться со значительными трудностями и дополнительными издержками при регистрации договоренности, а в худшем случае возможно признание договоренности ничтожным, то есть недействительным.

Возложена обязанность по регистрации договора
Возложена обязанность по регистрации договора

При заключении соглашения франчайзинга следует исходить из того, что это сотрудничество во имя общего блага, как бы напыщенно это ни звучало. Однако франчайзи должен быть готов к тому, что он подписывает договор, а договор всегда налагает на стороны некие ограничения и обязательства.

Договор всегда налагает на стороны некие ограничения и обязательства
Договор всегда налагает на стороны некие ограничения и обязательства

Несовершенство законодательства по договорам коммерческой концессии очень затрудняет всю работу. Например, в Российской Федерации нельзя переподписывать договор, ухудшая условия франчайзи, даже если это ухудшение реально происходит только на бумаге, а на деле оборачивается для него определенными выгодами. Еще одна сложность - по истечении срока действия мы обязаны заключать новый договор коммерческой концессии, а не просто пролонгировать предыдущий. И, наконец, в договоре обязательно должен быть указан франшизный взнос, даже если франчайзер его не берет.

В России нельзя переподписывать договор, ухудшая условия франчайзи
В России нельзя переподписывать договор, ухудшая условия франчайзи

Это поле для неправовых действий, особенно в условиях, когда многие начинающие франчайзеры, вместо того чтобы проработать собственный вариант договора, лепят его из нескольких фрагментов, заимствованных у коллег. Именно такие, собранные на "живую нитку", договоренности могут нанести наибольший ущерб интересам франчайзи.

Лепка договора из нескольких фрагментов
Лепка договора из нескольких фрагментов

Для нормального развития франчайзинга на сегодняшний день в Российской Федерации нет грамотной юридической основы. На деле ничего, кроме торговой марки, запатентовать невозможно. Нельзя же присвоить себе в качестве ноу-хау круглую форму блинов! В результате клонов «Теремка» по всей России уже, наверное, - десятки.

В России нет грамотной юридической основы для нормального развития франчайзинга
В России нет грамотной юридической основы для нормального развития франчайзинга

То же самое вышло и с «Крошкой-Картошкой». Ее владельцы и сами когда-то «прихватизировали» идею запеченного картофеля, наполненного различными салатами-начинками, в Турции. Идея была успешно привита на московскую почву. А затем точно так же поступили с «изобретателями» их партнеры из Сибири. Так что единственной защитой для франчайзера может быть только хорошо узнаваемый брэнд, подкрепленный уверенностью потребителя в стабильном, на сто процентов гарантированном качестве предлагаемого продукта.

Крошка-Картошка - сеть фаст-фудов
Крошка-Картошка - сеть фаст-фудов

Вместе с тем пользователь должен знать о том, что у него есть определенные права и гарантии в отношениях с правообладателем. Так, при досрочном расторжении договоренности (как заключенного на определенный срок, так и без указания срока) инициирующая сторона должна уведомить контрагента за шесть месяцев, если договором не установлен более длительный срок (п. 1 и 2 ст. 1037 ГК РФ). При этом досрочное расторжение договора, заключенного на определенный срок, регистрируется в органе, осуществившем государственную регистрацию правообладателя.

Есть определенные права и гарантии в отношениях с правообладателем
Есть определенные права и гарантии в отношениях с правообладателем

Негативные последствия для сторон договора можно смягчить путем вдумчивого и тщательного подхода к его составлению. Можно включить взаимные гарантии сторон, например, о действительности прав франчайзора, о его обязательствах поддерживать в силе права на фирменное наименование, товарные знаки и патенты.

Негативные последствия для сторон договора
Негативные последствия для сторон договора

В интересах пользователя можно также предусмотреть положения о невыдаче концессий третьим лицам на лицензионной территории, о преимущественном праве продления срока соглашения при соблюдении определенных условий.

Невыдача концессий третьим лицам на лицензионной территории
Невыдача концессий третьим лицам на лицензионной территории

Всероссийский форум по франчайзингу

Финансовые условия франчайзинга

Зарубежные специалисты настоятельно рекомендуют понедельные расчеты, так как в этом случае приток денежных средств в компанию распределяется более равномерно, тем более что у франшизодателей нет оснований предоставлять владельцам франшиз регулярные крат­косрочные кредиты, как это происходит при ежемесячних платежах. К тому же такой порядок позволяет франшизодателю постоянно быть в курсе хозяйственной деятельности франшизного предприятия и бы­стро реагировать на малейшие признаки неблагополучия.

Финансовые расчеты в франчайзинге
Финансовые расчеты в франчайзинге

Предварительное обучение, которое в большинстве случаев входит в стоимость франшизы, предусмотрено только для франшизополуча­теля и не включает других лиц, имеющих отношение к функциониро­ванию будущего франшизного предприятия, в том числе наемных ра­ботников. При необходимости их обучение производится за дополни­тельную плату.

Предварительное обучение
Предварительное обучение

Дополнительный доход франшизодателю может приносить и пла­та за присутствие и помощь инструктора при открытии франшизного предприятия в начальный период. Эта услуга может быть предусмотрена договором франчайзинга и ее оплата полностью или частично включа­ется в стоимость франшизы.

Дополнительный доход
Дополнительный доход

Можно выделить еще целый ряд услуг, позволяющих франшизода­телю получать доход от деятельности франшизных предприятий, арендная плата, доход от поставок запчастей при необходимости га­рантийного обслуживания, оплата кредитно-финансовых услуг при пре­доставлении кредита или передачи в рассрочку дорогостоящего товара (например, автомобилей), оплата посреднических услуг, комиссион­ный сбор при передаче прав на франшизу или ее продаже, плата за возобновление соглашения по окончании срока его действия.

Различные финансовые услуги
Различные финансовые услуги

В отношении последнего следует иметь в виду, что договоры фран­чайзинга заключаются на срок от 5 до 50 лет в зависимости от вида деятельности. Условия продления договоренности обычно оговариваются при его заключении.

Периоды расчета договора франчайзинга
Периоды расчета договора франчайзинга

Начальные расходы франшизополучателя по организации бизнеса не ограничиваются приобретением франшизы и включают еще целый ряд расходов: регулярные отчисления в централизованный рекламный фонд; расходы на комплексное обучение, в том числе на транспорт, проживание и питание в период обучения; расходы на ремонт и пере­оборудование помещений в соответствии с дизайном компании-франчайзера; оплата технического оснащения предприятия; расходы на стра­хование, а также на оплату всевозможных сборов и лицензий.

Не ограничиваются приобретением франшизы
Не ограничиваются приобретением франшизы

  Стоимость Франшиз

Стоимость франшизы в разных отраслях варьируется в пределах от нуля до 100 тыс. долл. и выше и зависит, прежде всего, от престижности торгового знака, конкурентоспособности бизнеса и его рейтинга. Ес­тественно, что франшиза «Макдональдс» обойдется в несколько раз дороже, чем франшиза небольшой сети ресторанов местного значе­ния. Стоимость определяется и размером эксклюзивной территории, расположением франшизного предприятия и результатами исследова­ния местного рынка маркетологами компании, субъективной оценкой франшизодателя ценности своего бизнеса.

Стоимость франшизы

Размер текущих платежей (роялти), определяется теми же фактора­ми, что и стоимость франшизы. При наиболее распространенном спо­собе оплаты — ежемесячных отчислениях процентов — они рассчиты­ваются в процентах от валового объема продаж.

Расчет стоимости франшиз
Расчет стоимости франшиз

Во франчайзинговой системе «МакДональдс» минимальная цифра составляет 12,5%. Вотдельных случаях величина роялти может дости­гать 35—40%. Правда, тогда можно рассчитывать, что компания-фран­чайзер окажет всевозможную финансовую поддержку при приобрете­нии франшизы и создании предприятия.

Во франчайзинговой системе МакДональдс
Во франчайзинговой системе МакДональдс

Товарный франчайзинг — договор о в сфере торговли, при котором франчайзер передает, а франчайзи получает эксклюзивное право, огра­ниченное конкретной территорией, на реализацию под торговым зна­ком франчайзера выпускаемой им продукции.

Товарный франчайзинг
Товарный франчайзинг

Следует подчеркнуть, что при товарном франчайзинге происходит не продажа, а передача товарного знака в пользование (или владение) на определенных условиях. Конечно, если очень хочется внести что-то свое в известную торговую марку, при наличии достаточных средств можно купить не только ее, но и целиком компанию — исходного но­сителя этой марки; такое случалось в западной практике. Однако ни­кому еще не приходило в голову менять устоявшийся десятилетиями имидж, который доказал свою жизнеспособность на рынке.

Передача товарного знака
Передача товарного знака

Всем знакомо выражение «все можно купить, кроме доброго име­ни». Товарный франчайзинг позволяет купить доброе имя. Но, прода-Отчисления в централизованный рекламный фонд, компенсирую­щие расходы франшизодателя на рекламу и маркетинг, обычно состав­ляют 1—5% (в среднем 1,2—1,4%) от общего объема продаж, оплата посреднических услуг — от 5 до 10%, а комиссионный сбор при переда­че прав на франшизу — 500-5000 долл. или 5—15% от объема продаж.

Рассмотрение различных франшиз и их стоимости

  Основной компонент финансовых взаимоотношений сто­рон - роялти

РОЯЛТИ-периодические (текущие) отчисления продавцу (лицензиару) за право пользования предметом лицензионного договоренности. На практике Роялти устанавливаются в виде фиксированных ставок в % от стоимости чистых продаж лицензионной продукции, ее себестоимости, валовой прибыли или определяется в расчете на единицу выпускаемой продукции.

Взыскание роялти с франчайзи

Соглашение о франшизе содержит все специфические треПоианп',: к бизнесмену и включает его обязательства. Финансовые взаи­моотношения сторон договора о франшизе неоднозначны и осно­ваны на сложной системе компенсаций, которая включает целый ряд как обязательных, так и оговариваемых компонентов. Наиболее рас­пространенным из обязательных платежей является едыноразовая опла­та непосредственно франшизы, как первоначальный взнос франшизо­получателя при заключении договоренности франчайзинга.

Роялти - регулярный ежемесячный или ежеквартальный платеж
Роялти - регулярный ежемесячный или ежеквартальный платеж

Второй основной компонент финансовых взаимоотношений сто­рон — роялти — оплата управленческих и прочих услуг франшизодате - ля по содержанию франчайзинговой системы. В отличие от оплаты франшизы, эти отчисления производятся на регулярной основе и яв­ляются текущими платежами, составляющими основу дохода франши - зодателя.

Шкала НДФЛ проценты, роялти, инвестиционную прибыль

Выплата роялти строится по одной из установленных схем:

- определенный процент от объема продаж, отчисляемый ежене­дельно (ежемесячно);

- конкретная фиксированная сумма ежемесячных (ежегодных) платежей;

- наценка, начисляемая франшизодателем на закупочную сто­имость сырья при продаже франшизополучателю.

Схемы оформления при франчайзинге
Схемы оформления при франчайзинге

Из указанных способов более всего распространены еженедельные или ежемесячные процентные отчисления. Эта схема, возможно, и не предполагает максимальной выгоды для каждой из сторон, зато спра­ведливо уравновешивает финансовые обязательства одного и риск дру­гого партнера.

Роялти от нерезидента

  Договор франчайзинга в Российской Федерации - договор коммерческой концессии

Действующее законодательство не содержит определения такого вида договоров, как франчайзинговый,урегулирован вопрос заключения договора коммерческой концессии, который является аналогичным договору франчайзинга или франчайзинговым договорам.

Договор коммерческой концессии
Договор коммерческой концессии

То есть при покупке франшизы бизнесмену необходимо будет заключить договор коммерческой концессии. По этому договору пользователю передается деловая репутация и коммерческий опыт правообладателя франшизы. Кроме этого, пользователь получает возможность применять в своей предпринимательской деятельности целый комплекс исключительных прав, принадлежащих правообладателю.

На что обратить внимание при покупке франшизы?

Отметим, что следует различать такие понятия как "договор коммерческой концессии", который представляет собой отдельный вид договорного обязательства, с таким понятием как "договор концессии", который урегулирован Законом РФ "О концессиях" и согласно которому концессия - это "предоставление с целью удовлетворения общественных потребностей уполномоченным органом исполнительной власти или органом местного самоуправления на основании концессионного договоренности на платной и срочной основе юридическому или физическому лицу (субъекту предпринимательской деятельности) права на создание (строительство) и (или) управление (эксплуатацию) объекта концессии (срочное платное владение) при условии взятия субъектом предпринимательской деятельности (концессионером) на себя обязательств по созданию (строительству) и (или) управлению (эксплуатации) объектом концессии, имущественной ответственности и возможного предпринимательского риска".

Всероссийский форум франчайзинга

Источники и ссылки

  Источники текстов, картинок и видео

ru.wikipedia.org - свободная энциклопедия Википедия

grandars.ru - портал информационно-аналитический

franchise.ua - сайт информационно-аналитический о термине

en.academic.ru - сайт сборник статей и терминов

finance_investment.academic.ru - финансово-инвестиционный портал

glav-love.ru - сайт новостей и аналитики в бизнесе

pidruchniki.com - портал сборник книг и статей

chipsaway.ua - сайт новостей и аналитики о экономических терминах

homearchive.ru - информационно-аналитический портал о бизнесе

franchising.ua - сайт рекламы и новостей франшиз

sistrom.ru - рекламный и торговый портал

financial-lawyer.ru - финансово-аналитический сайт

5ballov.qip.ru - сайт аналитики и новостей про бизнес

Wforex.ru - информация по макроэкономике

gks.ru - методологические положения по наблюдению за ценами производителей

sortis.com.ua - сайт инвестиционной компании Сортис

elib.me - сайт экономических знаний для разного уровня пользователей

ru.tradimo.com - информационный портал о трейдинге на Международном валютном рынке Forex Форекс

center-yf.ru - центр управления финансами

Finam.ru - официальный сайт Финама

forekc.ru - сайт финансовой аналитики

econbooks.ru - сборник экономической информации

fxstreet.ru.com - календарь экономических событий для трейдеров

expe.ru - индикаторы рынка труда США

fortrader.ru - новости, обзоры, аналитика, торговые индикаторы

FxClub.org - новости международного валютного рынка Forex

expe.ru - индикаторы рынка труда США

fortrader.ru - новости, обзоры, аналитика, торговые индикаторы

Forex Club.org - новости международного валютного рынка Форекс

econbooks.ru - сборник экономической информации

fxstreet.ru.com - календарь экономических событий для трейдеров

gruzovich-ok.com.ua - информационно-аналитический форум

kommersant.ru - информационно-аналитический комерчиский портал

rarf.ru - сборник новостей и аналитики

refine.org.ua - портал рефератов и докладов

catalog-kharkov.ub.ua - сайт каталог продукции и аналитики

ideibiznesa.com - информационно-аналитический портал статей

mapia.ua - карта портал по бизнес услугам

mosreklama.net - рекламно-информационный сайт и услуги

delivery-auto.com - портал бизнес услуг и автофраншизы

luven.biz - сайт бизнес услуг и новостей

  Ссылки на интернет-сервесы

forexaw.com - информационно-аналитический портал по финансовым рынкам

Гугл.ru - крупнейшая поисковая система в мире

video.google.com - поиск видео в интернете через Гугл

play.google.com - различные приложения в сети интернет

docs.google.com - сервис хранения и обмена документами

translate.google.ru - переводчик от поисковой системы

Google youtube.com - поиск видео материалов на крупнейшем портале мира

Yandex.ru - крупнейшая поисковая система в Российской Федерации

wordstat.yandex.ru - сервис от Яндекса позволяющий анализировать поисковые запросы

video.yandex.ru - поиск видео в интернете через Яндекс

images.yandex.ru - поиск картинок через сервис

Яндекса ru.tradingeconomics.com - сервис экономических данных стран мира

  Создатель статьи

Автором данной статьи является Мирошниченко Богдан Олегович

VK.Com/bogdan_miroshnichenko - профиль автора ВКонтакте

Фейсбук.Com/domashniypes - профиль автора статьи в Facebook

Odnoklassniki.Ru/profile/459752031180 - профиль автора данной статьи в Одноклассниках

Plus.Google.Com/u/0/104482530940845863083/posts - профиль автора материала в Гугл+

My.Mail.Ru/Mail/miroshnichenko.b.o - профиль автора данного материала в Мой Мир

Твиттер.Com/bogdan_230690 - профиль создателя статьи в Твитере

Bogdan-2015.LiveJournal.Com - блог создателя данной статьи в Живом Журнале

Корректировщик статьи - Джейкоб

Рецензент статьи - профессор, д. э. н. Хайзенберг

Главный редактор ForexAW.com - Варис смотрящий


Источник: http://economic-definition.com/Business/Franchayzing_Franchising__eto.html


Закрыть ... [X]

Франчайзинг вид отношений между рыночными субъектами, когда одна Крем для запечатывания ногтей что это такое

Франчайзинг, его понятие и виды. Особенности франчайзинга Франчайзинг : что это такое простыми словами и его виды на Франчайзи - это. Что такое Франчайзи? Франчайзинг: плюсы Франчайзинг (Franchising) - это Франчайзинговые отношения Франчайзинг, виды франчайзинга, преимущества Международная франшиза: как завоевать мир Франчайзинговые отношения Словарь франчайзинга Виды франчайзинга